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1楼 wooddoor
等级:初中生
发帖数:56
回帖数:87
|  发帖时间 - 2009/2/3 15:05:00
| | 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用，以下是外贸博客总结的外贸报价的四大法宝。 一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出***价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空 间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方 依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的***小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。 二、逆向报价方法 逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻 找突破口，逐步抬高或压低价格，***终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在 报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。 三、先报价方法 先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。 四、尾数报价方法 尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
相关帖子:外贸发盘 (2013-04-11)求助：如何同客人说明情况 (2013-04-09)报价后客人就没影子了，怎么办？ (2013-04-09)请教：给印度客户报错价该怎么应对？ (2010-06-03)[英语]部分报价英语推荐 (2008-12-30)
报价
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2楼 irene129
等级:博士后
发帖数:120
回帖数:1696
| 发帖时间 - 2009/2/3 15:45:36
| 谢谢分享学习
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3楼 traducteur
等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
| 发帖时间 - 2009/2/3 16:04:13
| | *域名隐藏* sais. Thanks.I know. 谢谢,我知道了.
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4楼 Richardwang
等级:初中生
发帖数:39
回帖数:88
| 发帖时间 - 2009/2/3 16:24:25
| 谢谢分享，要是有更详细的就好了
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5楼 ghb520zjl
等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
| 发帖时间 - 2009/2/3 17:47:02
| 恩 是啊 谢谢分享
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6楼 KCandy
等级:博士后
发帖数:24
回帖数:1541
| 发帖时间 - 2009/2/4 8:53:09
| Thanks!
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7楼 stonelyk
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:1810
| 发帖时间 - 2009/3/20 19:19:15
| 学习啦。。
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8楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/20 22:13:36
| 然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的***小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行
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9楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/20 22:13:46
| 用处不小啊
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10楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/21 7:45:37
| | 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出***价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空 间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方 依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的***小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
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