| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 cj215377339
等级:小学生
发帖数:12
回帖数:13
|  发帖时间 - 2008/11/28 17:08:00
| | 教教新人们怎么去报价(同行,直客)
呵呵,身边坐着一个刚到公司20天的小女孩.她打完电话后一遇到人家问她价格就六神无主了.
整天问我
这个要怎么报价给客人啊?
我要加多少利润啊?
我会不会报得太低啊?
他说贵了,我要不要便宜点给他啊?
我要便宜多少给他啊?........................一大堆,有时真的有些烦了.
在这里我教下新人们怎么去报价吧!!
1.。我个人喜欢用的格式:IST +1000KG 走SU RMB: xx/KG 深圳交货香港起飞全包价 周2.3.5.6.7的机.上飞机后3-5天到.MOW中转(有时间的话你还可以写写飞机情况:全货机.头程二程舱位保障)面对一些不大懂的直客的话，你照实际情况把三字代码写成中文给他就可以了。
当然你们自己也可以整理一下看看怎么样报价会显得更专业。可以给我些意见哦。 2.。报价加多少利润合适
这个问题会困扰到很多的新人朋友吧？我就这个问题困扰了有2到3个月。刚加上的客人。价报高了，怕吓得人家马上把你删了。以后都不敢找你问价。价报低了，又怕人家只是拿你的价去压他合作的货代。自己没生意不说，害得别的同行也没饭吃。。。但是报低点的话，客户可能会留着自己。哪怕只是用来压价，但是自己却留有一线希望。希望客人哪天开始给自己货走。。。。。
我说说我个人的想法吧。报价要看具体情况来决定加多少利润。
对精明的客户，我们刚开始的时候把利润压低，等以后合作开了再开始贵卖！100KG，我个人是挣1-1.5/KG 够抠门的吧？？
对价格不是很敏感的客户，我们可以像对直客那样加他多点。看你个人贪心程度而定了。
例个例子吧，200KG 你的成本是20/KG 面对一个新加的客户问这样的价格。看你个人想法，生意不好的时候报实在点。加1-2/KG的运费就去卖吧。。如果货比较多的时候。。客人不会在一个货上花太多的心思去比价钱，大家相对都会报得高点，就得吃关系饭了。你报高了，如果人家和你关系好的话，会提醒你“人家报了XXXX。你可不可以少点啊”。。。你到时看情况去回价格就是了。
有几点情况要注意一下：
（观察一个客户价格了解情况）当你报一个客人价格。加了几块钱利润，但客人说贵了（中国人的习惯。哪怕你给他是的全行业里的***。他还是会习惯性的说贵，惯性的想叫你少点。。）此时你就问他“多少不贵啊？兄弟你有理想价没有啊？大概想做多少啊？”（这个问法很重要。这样的话你可以知道客人的虚实的）有些客人愿意告诉你的。如果他只是叫你少一块或是0.5的话，他就是一个不是很了解价格的人。但是如果他说他以前做XX。或是他说你可不可以做到XXXX。如果这个价格和你的底价差不了多少的时候你就要小心了，这是个很了解这个价格的人哦。老实点吧。。。以后他不熟的点再宰他一笔。。。你现在价格抬起来的话，他只会去找他以前的那个货代！！！！
（报价还价的艺术）你想挣利润2/KG？那么你报客人的价格加个2.5或是3元/KG吧。。。客人说：“贵哦，可不可以优惠点？/兄弟，同行哦，可不可以少点？”这个时候你就少个0.5或是1块（个人推荐0.5元、而且少的时候不要太爽快，说自己要想想或是再算算！！！这样表现得你很为难。对方会觉得你的价格已经没挣到他什么钱了，他不吃亏了。呵呵，少1块的话，我觉得对方会觉得你加利润有点狠了。呵呵）
会不会漏了什么？呵呵，刚喝完酒回来，头有些晕。各位见谅啦！！！ 还有一种方法是,一口咬定.一分钱都不少....同样的.人家也有可能会觉得你报价实在.而对你印像特别好.一下子就促成交易
相关帖子:外贸发盘 (2013-04-11)求助：如何同客人说明情况 (2013-04-09)报价后客人就没影子了，怎么办？ (2013-04-09)请教：给印度客户报错价该怎么应对？ (2010-06-03)[交流]外贸报价的四大法宝 (2009-02-04)
报价
------------------
...
| |
2楼 cj215377339
等级:小学生
发帖数:12
回帖数:13
| 发帖时间 - 2008/11/28 17:22:06
| 这么好的帖子没有人来看``真是~~~~~汗````
------------------
...
| |
3楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
| 发帖时间 - 2008/11/28 18:47:43
| 楼主是货代？？
------------------
...
| |
4楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/11/29 7:55:14
| ***给便宜价格还有好的服务
------------------
...
| |
5楼 KCandy
等级:博士后
发帖数:24
回帖数:1541
| 发帖时间 - 2008/11/29 8:36:13
| 呵呵
------------------
...
| |
6楼 zzxyatou
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:122
| 发帖时间 - 2008/11/29 9:55:15
| 前面的1我看不懂，后面的如何报价和讨价还价对我来说有用，谢谢~~~ 还有，请问直客是直接客户的意思吗？
------------------
...
| |
7楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/11/29 10:18:34
| 呵呵
------------------
...
| |
8楼 niuniuzuiniu
等级:中专生
发帖数:41
回帖数:272
| 发帖时间 - 2008/11/29 10:18:53
| 路过，挺好的
------------------
...
| |
9楼 ghb520zjl
等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
| 发帖时间 - 2008/11/29 10:35:44
| 喜欢报价低点的货代，哈哈
------------------
...
| |
10楼 cj215377339
等级:小学生
发帖数:12
回帖数:13
| 发帖时间 - 2008/11/29 11:57:53
| 本人是货代~直客就是直接客户！也就是指同行以外的客户！
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> [交流]教教新人们怎么去报价(同行,直客)
您是本帖的第 16588 个阅读者
