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1楼 ouyang147258
等级:初中生 发帖数:17 回帖数:100
| 发帖时间 - 2008/8/15 17:18:00 | 客户询价,怎么回? 闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。初次接触,***不要用quote这样正规的词来报价,轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。 ***:一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个***订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。 2.***重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。云云--当然这都是虚的。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是***主要的。又及:所谓的明确意向不能坐着干等客户表示明确意向,要设法引客户说出他的目的。 比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。 所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易**,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近
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报价 ------------------ ...
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2楼 KCandy
等级:博士后 发帖数:24 回帖数:1541
| 发帖时间 - 2008/8/18 10:04:22 | 谢了!有用啊!
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3楼 stonelyk
等级:博士后 发帖数:99 回帖数:1810
| 发帖时间 - 2008/8/18 11:24:01 | 谢谢分享,很有用。。 不过我是不敢乱报价的,什么都要经过老板同意才行。。 唉。。。
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4楼 cathyfan
等级:高中生 发帖数:22 回帖数:194
| 发帖时间 - 2008/8/18 12:03:53 | 楼上怎么和我一样啊 我一点权利都没有呢 什么都要经过老板同意 更郁闷的是 老板都外贸一窍不通 总是用做内贸的方法 要求我做外贸 真的是很受气很郁闷啊
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5楼 ouyang147258
等级:初中生 发帖数:17 回帖数:100
| 发帖时间 - 2008/8/18 15:16:49 | 恩 2楼那个大叔这么悲惨啊 ??
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6楼 jenny1120
等级:博士后 发帖数:32 回帖数:3261
| 发帖时间 - 2008/8/27 9:04:55 | 学习了.
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7楼 ductiron
等级:博士后 发帖数:135 回帖数:1524
| 发帖时间 - 2008/10/9 23:32:54 | 顶你,
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8楼 槟草梦
等级:硕士生 发帖数:40 回帖数:605
| 发帖时间 - 2008/10/10 8:33:01 | 学到了!
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9楼 xingwang0523
等级:小学生 发帖数:0 回帖数:2
| 发帖时间 - 2008/10/10 15:30:35 | 学到东西了。楼主果然是有经验值人。
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10楼 litony
等级:小学生 发帖数:2 回帖数:73
| 发帖时间 - 2008/10/12 15:54:03 | 然是有经验值人。
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