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1楼 OFCAngelina
等级:小学生
发帖数:13
回帖数:7
|  发帖时间 - 2008/7/14 10:46:00
| | 报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 不可否认现在的客人不管你怎样报价。那怕是行业***价，他也会说价格很高，总要和你来个讨价还价，这也许是上下五千年买卖市场的历史文化所在，也许是经济社会，商人的心态问题， 价格的确是个问题，有很多时候，就是因为我们的价格满足不了客户，就失去了得到定单的机会。但是如果客户一再的压价，不听你怎么说的话，那就是客户没有诚意，所以也不必要再纠缠下去。 关于怎么报价的问题，大家都有了解，都知道要了解清楚客户的底细，针对不同的客户报不同的价格。其实大部分人都知道这个道理。但我感觉关键的问题还是去了解客户的途径问题。怎么才能把客户了解的如此透彻呢？其实在报价的时候，我们往往没有那么充足的时间去那么清楚的了解完客户后再报价，因为当你花时间了解客户而没有给他们报价的时候，机会早就没有了。恐怕你报了价格，客户因为已经有别人的及时的报价，而不再去理你了。所以这是一个很矛盾的问题。 如何报价才有效呢，我们必须清楚的了解以下几点 1。必须了解我们产品的成本？有多大的降价空间？ 2。必须了解市场行情？与竞争对手的价格与你有多大差距？ 3。必须了解客户？了解他当地的行情？知道他通常在哪儿向谁采购吗？ 4。必须分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求， 认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为***重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大，在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)
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报价
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2楼 mythyjiang
等级:大专生
发帖数:102
回帖数:350
| 发帖时间 - 2008/7/14 15:05:17
| 呵呵，说的不错
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3楼 zuolifei80
等级:初中生
发帖数:10
回帖数:115
| 发帖时间 - 2008/7/15 17:00:28
| 说起来容易做起来难啊
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4楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/7/15 17:19:29
| 价格优惠，用词得当。
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5楼 hood2o
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:136
| 发帖时间 - 2008/7/16 15:42:36
| 给他***的报价o(∩_∩)o...哈哈
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6楼 shaotian
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:40
| 发帖时间 - 2008/7/18 15:56:42
| 难啊！我们这就是老板給价！叫我咋去了解市场行情！要揣摩客户的心理更难啊……
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7楼 qcxxd
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:41
| 发帖时间 - 2008/7/23 9:02:56
| | 钢管和管件 我公司座落在河北沧州的管配***--盐山 可以按照客户的订单定做不同标准、材质、以及规格的钢管和管件 联系人：徐新德 电话：13833796951
邮箱：qcgsxs0000@hotmail(dot)com
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8楼 mary8666
等级:中专生
发帖数:16
回帖数:357
| 发帖时间 - 2008/7/23 9:41:57
| 现在的外商都精得很呢
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9楼 erica920
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5
| 发帖时间 - 2008/7/23 11:22:50
| 宝丰钢业有限公司（以下简称宝丰公司）是浙江省大型专业不锈钢生产厂家，公司具有年产3万吨的电弧炉—氩氧炉冶炼模铸炼钢生产线，年产1万吨冷拔无缝管的冷拔生产线，可以根据客户需要按GB、ASTM、JIS 、DIN、OST 等标准生产各类奥氏体不锈钢、方管、矩形管、规格￠6-630 mm 的不锈钢无缝钢管，规格￠114以上的焊管，产品行销世界各地。
公司除了具有先进的生产设备外，还拥有完善的检验程序和检测手段，公司配置：HILGER直读光谱仪、红外CS分析仪、***材料试验机、硬度计、超声波检验、涡流检验、金相检验、晶间腐蚀试验等。确保产品性能符合国标、其它***标准以及客户的其它需求。
公司坚持：“创造卓越价值、传送贴心服务、锻造经典品牌、引领时代潮流”的宗旨。怀有“中国的宝丰钢业、世界的宝丰钢业”的品牌大旗，为广大客户提供高效优质的服务，搭建财富重新分配的平台。
Ms erica
Wenzhou Baofeng Special Steel Co.,Ltd
China Baofeng Steel Industrial Co.,ltd
website:  http://www(dot)wzbftg(dot)com
Email: salesh@wzbftg(dot)com
MSN：erica-920@hotmail(dot)com
Cell-phone:86-13676728830
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10楼 leichoumian
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
| 发帖时间 - 2008/7/30 11:34:26
| xuexile
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