| 相信很多人，特别是外贸新手对如何起步做外贸SOHO都有相当的疑惑。本文从SOHO前期的资料搜集方面进行了探讨，供外贸新人参考。 刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！ 她告诉我就在网上找了一些工厂的图片，然后打算就靠这样先弄一个网站就开始外贸单干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3，小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。 做法： 一、利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21，ECplaza。net，和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。 1、去进行产品资料，产品报价的套取。 2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。 3、市场取向即哪些类型的产品适合哪些***的客户。 4、市场的需求如他们都是卖给哪个***的比较多 5、贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？ 6、客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？ 7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久（如果一间公司经营了10年左右，但还是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的问题），如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸SOHO，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的。 要点：（即做到上面步法的要点啦） 确定你的身份，告诉工厂你是SOHO还是贸易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦，就像第7点那里的。
做法举例： 注册阿里巴巴帐号，填自己所有的真实资料。发求购信息，大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价，及写上一些产品的要求，***还有附上采购的数量，例如2个高柜之类的。 二、利用虚假的外商身份去套资料，价格。上面所说的是以国内中间商的身份去套，无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商。 在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份。然后发询盘给做外销的公司。 更简单的方式就是：注册一个国际通用的邮箱帐号，然后直接发询盘给做外销的公司。 第二点和***点有所不同，因为大家的身份，工厂对待的态度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。 例如如果一间工厂是负债的，你是外商，业务员肯定不会告诉给你知，你是贸易公司，他告诉你的机会也很少，但如果你是SOHO，并与他有点友谊的关系，他是会很真实的告诉给你知道的。 三、跑产品的材料市场，套材料的价格等资料。 这里你需要准备自己的名片，去附近的材料市场跑跑吧，问问他们材料的不同点，采购的价格，及不同数量的优惠。为什么要跑材料市场呢？对于了解产品的成本，材料的成本组成是非常重要的！ 以什么身份去套取？你可以说你是某某工厂的，也可以说是贸易公司的，反正你卡片里写什么你就说啥罗！ 等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧！ 这里看来是一个又一个套取资料的方法喔？没错，难道你不了解产品的成本，不了解产品，不了解工厂，不了解市场就去随便的选择产品去做外销么？这样的风险太大了，只要你做小小的努力就可以把风险减少很多。何乐而不为呢？
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发帖时间 - 2008/6/16 18:18:00