为何发P.I后没有下文???[6]

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作家

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51楼 karenci

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:26

发帖时间 - 2004/7/23 10:43:25

楼主的情况我也常碰到。大多是来自尼日利亚Nigeria或贝宁Benin的吧。我到现在也觉得奇怪他们的目的似乎只是一张PI.？？或者他们愚蠢地认为我们接到他们要***的消息后就会在没收到货款的情况发货给他们？？
SHIT！

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52楼 bob huang

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2004/7/23 15:10:13

也不是这样，写了订单之后不跟进的客人并不限于非洲，就是欧洲也不少，有时候确实是情况变化比较快，客人改变主意了。
所以什么正式的订单也没用的，钱到手里才算数

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53楼 bob huang

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2004/7/23 15:12:07

***当中有料多狠角色，有不少做外贸的被他们整惨，所以遇到***一定要小心

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54楼 zsy

等级:初中生
发帖数:15
回帖数:96

发帖时间 - 2004/7/23 15:46:24

我现在与一个印度人聊得比较好，而且他好像有兴趣于我的产品，看了你的话，我有点担心，能说说你的经历吗？

以下是引用henrychen1120在2004-7-14 14:31:28的发言：
印度的客户真的很精明，和他们做生意很难的。真想找个机会好好赚他一笔。大家对印度的生意，有什么好意见提供一下。

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55楼 newstart248

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:72

发帖时间 - 2004/7/23 16:09:34

大部分是这个样子的,要是每个P/I都能成交就乐了!

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56楼 swg

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:5

发帖时间 - 2004/7/23 16:41:49

P/I 发出以后，很久没有下文是外贸中很常见的事（一般是针对新客户的）。我们可以从两个方面来分析：

1.经过长时间的交谈而定下的P/I是值得续续跟踪的。为什么？
（1）至少他是个做生意人，而且的确对产品感兴趣。要不然他何必浪费时间？
（2）其间买卖双方肯定就产品，价格，付款方式及运输等等方面进行了详谈，***终达成一致，才决定签订P/I，这说明，买方已经能接受卖方所提供的要求。
(1)为什么很久没回音：一，也许此客户只是中间商，他需要把这分这分P/I再转给他的客户，所以也费些时日。二，有很多情况下P/I的实施依赖于样品，他需要呈现样品给他的客户或者终端消费者，所以耽误时间。三，卖方提供的样品质量不好，买方当然没有下文了。

四，他有可能拿着你的价格，条件去与其他供应人谈，这也是很正常的，那个生意人不希望得到更好的利润。所以你更有必要跟踪，询问，洞悉客户的心理。

五，如果各方面的工作你都做的很好了，还是没有回音，那就只有放弃。

2.对轻而易举签订的P/I ，***是别抱大希望，的确现在有很多的客户索取P/I,具体其用意何在，我们也没必要去想那么多。在这种情况下，就没有必要浪费时间继续跟踪了。

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57楼 6483038

等级:初中生
发帖数:35
回帖数:108

发帖时间 - 2004/7/23 16:49:19

我也想知道楼上问题。

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58楼 icer

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:22

发帖时间 - 2004/7/28 8:46:19

太同意你的看法了。

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59楼 ye7440804

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:18

发帖时间 - 2004/7/28 9:10:54

我公司主要做铜阀门、水泵的生产、出口，做这方面外贸业务的朋友可以联系我们，我们的网址：www(dot)yuhuan-valve(dot)com,www(dot)orient-valve(dot)com。E-mail:orientalvalve@ *域名隐藏* (dot)cn

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60楼 Jacoblee

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11

发帖时间 - 2004/7/28 16:49:54

讲的是真话。

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