1楼 simith
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|  发帖时间 - 2008/4/25 10:57:09
| 从有内贸第1单，到现在的外贸人，得到的体会更多的是：机遇。不管是 准客户还是虚盘，更多的时候体会的是机遇，如果你可以及时的给客户报价而且价格相对来说比较的好，那么您的机遇是比较大的。
其次，相对于专业知识来说也是跟重要的，虽然很多机遇抓住了，但是在给客人报价的时候，对行情把握不好，导致价格过高或过底：高了，客人不会接受，还容易在段时间内被同行强走，底了，公司做不了，要亏本，或者公司做不了，要张价格，这个时候10有8，9客户会跑掉。
第3，在跟客户沟通一致以后，在操作过程中，也细心一点，要不会给客人不专业或者粗心大意的影响，没有人想和一个粗人去做生意。商人是***细致的，他会关注您的一举一动。
***后就是主义客户的管理，有的客户在一次或两次沟通以后才会对你、有一个初步的了解，才 会和你去做生意，因为他们有自己固定的供应商，如果不出现什么质量问题或者价格方面的分歧，不会轻易的跟该的。
所以很多的问题只要细心一点 就可以解决，而且做一个单子也不是很难。
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