| 作
家 |
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1楼 CIPSBJ
等级:小学生
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|  发帖时间 - 2008-3-11 12:16:51  信息  回复  引用  编辑
| | 一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有： 1） 采购员没有准备。如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你-----其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。 2） 采购员过快做出承诺。没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。 3） 采购员使用了不恰当的身体语言。所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。 4） 采购员披露竞争条款。销售者最愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别优秀的提供者都会被接受。 5） 采购小组出现争议。在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统一思路。 6） 应该做的和不应该做的。最后，在几乎每次谈判中都有一些典型的应该做的和不该做的事情。（见下篇文章）
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2楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-3-13 9:50:22 信息 回复 引用 编辑
| | 英国皇家采购与供应学会（CIPS） 国际注册采购与供应经理资格认证
-------------------------------------------------------------------------------- 《采购与供应谈判》培训  www.ilt.com.cn
本课程为英国皇家采购供应学会 (CIPS) 高级采购经理证书课程： 培训内容： 1、不同背景下的谈判方法 2、谈判中的供应商分析 3、谈判准备 4、财务工具在谈判中的应用 5、谈判战术与各个阶段的技巧 6、谈判过程控制与有效沟通 7、谈判绩效评估 8、内部谈判、电子谈判 培训时间：2008年3月15-16日，星期六、日 9：00-17：00 培训地点：北太平庄路27号铁道部党校 培训师资：张先生，中青旅国际商务公司总经理，国际关系学院客座讲师，管理超过200人团队，年营业额逾4亿元。曾为华润、伊利、首钢、中海油、中国银行、田歌纺织等企业讲授有关人力资源、组织结构、市场营销、商务谈判、商务礼仪等内训课程。主讲课程为：《物流企业管理》、《人员管理》、《采购谈判》。 培训费用：全部课程2天，1200元/人（含教材、讲义） CIPS简介： CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写。CIPS具有近八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业组织。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准，被世界上100多个国家所采用。 CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他国家上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)资格证书。 课程说明： 1. 《供应商关系管理》 2. 《采购与供应谈判》 3. 《采购法务与合同管理》 4. 《采购绩效评估》 5. 《采购环境》 6. 《采购与供应案例分析》 7.《采购项目管理》 8.《采购运作管理》；以上1至5为证书考试科目，其他为赠送课程。 学员来自： 联合国计划开发署、首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚、科勒卫浴、联合国儿童基金会、ABB、爱立信、中国电工、日本电信电话、雀巢、中国银行、中石油、BOSSARD、英国驻华使馆、施耐德、澳大利亚洛克石油、联想、达能。 培训机构： 北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。 咨询及报名联系电话： 65545956 65545786 请填写下表发至传真：010-59222900-1696 或邮件wangdan@glocal-training.com 电话： 65545956 65545786 传真：010-59222900-1696
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（本报名表复印有效） 本帖子2008-03-13 9:52:03由CIPSBJ进行编辑!!
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3楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-3-17 10:49:52 信息 回复 引用 编辑
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4楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-3-17 11:07:09 信息 回复 引用 编辑
| 三、采购与供应的关系管理
>>
>>1. 采购与供应关系及过程中的利益相关者
>>2. 电子采购及其对采购与供应关系的影响
>>3. 采购关系生命周期以及冲突管理
>>4. 采购与供应关系评估和关系发展
>>5. 公共部门采购过程的限制
>>6.更换供应商的风险和成本
>>7.管理和维护外包关系
>>8.国际环境中的采购与供应关系
>>9.供应商管理和关系开发
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5楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-3-17 11:19:50 信息 回复 引用 编辑
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6楼 CIPSBJ
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| 发帖时间 - 2008-3-19 13:50:52 信息 回复 引用 编辑
| CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他国家上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)资格证书。 www.ilt.com.cn
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7楼 CIPSBJ
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| 发帖时间 - 2008-3-20 9:55:28 信息 回复 引用 编辑
| 英国皇家采购与供应学会（CIPS）
国际注册采购与供应经理资格认证
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CIPS 采购培训《采购与供应关系管理》试听邀请
本课程为英国皇家采购学会（CIPS）注册采购经理标准课程
WWW.ILT.COM.CN 培训内容： 1. 采购与供应关系及过程中的利益相关者
2. 电子采购及其对采购与供应关系的影响
3. 采购关系生命周期以及冲突管理
4. 采购与供应关系评估和关系发展
5. 公共部门采购过程的限制
6.更换供应商的风险和成本
7.管理和维护外包关系
8.国际环境中的采购与供应关系
9.供应商管理和关系开发 时间： 2007年3月29 / 30日 星期六/日 9：00-17：00
费用： 1200元/2天/人 可免费试听半天
地点： 北太平庄路27号 铁道部党校教学楼
师资： 陈先生，某跨国投资公司副总裁、CIPS中国区主考官、清华大学EMBA客座讲师
学员来自：首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、联合国儿童基金会、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、中国银行、中石油、BOSSARD、澳大利亚力拓矿业、英国使馆教育处、施耐德电气(中国)公司、丹麦史密斯(中国)公司、联合国计划开发署等。
培训机构： 北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。
咨询电话： 65545956 65547865
请填写下表发至：传真：65545786 或邮件 iltbj@126.com
电话：65545956, 65545786 传真：65545786 iltbj@126.com 姓名 手机
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8楼 luoluodajie
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-3-20 10:06:51 信息 回复 引用 编辑
| ding
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东
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9楼 cipsbj
等级:小学生
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10楼 szokumbrella
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| 发帖时间 - 2008-3-21 10:37:06 信息 回复 引用 编辑
| 学习了
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11楼 CIPSBJ
等级:小学生
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12楼 CIPSBJ
等级:小学生
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13楼 kelin
等级:小学生
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14楼 CIPSBJ
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| 发帖时间 - 2008-4-1 11:07:20 信息 回复 引用 编辑
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15楼 CIPSBJ
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| 发帖时间 - 2008-4-7 16:24:09 信息 回复 引用 编辑
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16楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-9 15:39:21 信息 回复 引用 编辑
| 英国皇家采购与供应学会（CIPS）
国际注册采购与供应经理资格认证
________________________________________
《采购法务与合同管理》培训
本课程为英国皇家采购学会（CIPS）注册采购经理标准课程
WWW.ILT.COM.CN
培训内容：
1. 采购法务合同概述
2. 合同争议的解决
3．产品采购与销售合同
4．劳务与服务合同的管理
5．合同相对性原则
6．招投标合同
7．企业外包合同
8．国际贸易与法律救济
9．知识产权法
10．合同的定价与法律问题
11．合同管理 时间： 2008年4月12--13日 星期六/日 9：00-17：00
费用： 1200元/ 2天/ 人（可试听半天） 含教材、讲义等
地点： 北太平庄路27号 铁道部党校教学楼3号楼310教室
师资： 郑女士，法国Saint-Gobain（中国）公司法律经理；曾任职与中国（香港）法律服务公司，英国皇家采购学会（CIPS）中国讲师，负责Saint-Gobain（中国）公司28家下属企业的大型商务合同的审计、保险事务的统筹、购并项目的谈判、高管人员的聘用合同管理等工作。
学员来自： 首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、联合国儿童基金会、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、中国银行、中石油、BOSSARD、澳大利亚力拓矿业、英国使馆教育处、施耐德电气(中国)公司、丹麦史密斯(中国)公司、联合国计划开发署等。 CIPS简介： CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写，具有近八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业组织。
CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构，是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。由于CIPS对世界采购与供应行业的专业贡献，英国女王在1992年授予该学会皇家宪章。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准，被世界上100多个国家所采用。
CIPS注册采购与供应经理认证是该学会在其近百年历史进程中对采购和供应专业发展贡献的结晶。该认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。
由于其严格的体系，该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他国家上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。 学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)资格证书。
培训机构： 北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。
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17楼 rdcsherry
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2008-4-9 16:21:20 信息 回复 引用 编辑
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18楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-14 12:51:41 信息 回复 引用 编辑
| | 人员管理试听邀请函
英国皇家采购与供应学会（CIPS）
国际注册采购与供应经理资格认证________________________________________
试听邀请函 CIPS国际注册采购与供应经理资格认证培训班（第五期）
培训内容：英国皇家物流与运输学会 (CIPS) 高级采购经理标准课程之一：<<人员管理>>： 组织结构的设计、人力资源规划、绩效评估的考核体系、人员的职业发展和培训、团队的组建与目标化管理、行为科学和员工的有效管理、企业战略与人力资源的互动关系、时间管理与人力资源的成本分析等全方位的人员管理体系。
培训时间： 2008年4月26日星期六、日 9：00-17：00
培训地点： 北太平庄路27号铁道部党校教学楼309教室
(北太平庄桥向北200米路西)
培训师资： 张老师：中青旅股份集团国际商务公司总经理，CIPS认证讲师
学员来自： 首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、和利时、联合国儿童基金会、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、瑞特格、中国银行、中石油、BOSSARD、力拓矿业,英大使馆教务处.施耐得电气(中国)投资有限公司,史密斯(中国)公司.联合国计划开发署,等
培训机构： 北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。 咨询及报名联系：电话： 65545956 65545786 65547791 65541835
请填写下表发至：传真：65545786 或邮件iltbj@126.com 电话：65545956 65545786 65541835 传真：65545786
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（本报名表复印有效）
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19楼 sue xu
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| 发帖时间 - 2008-4-14 13:20:14 信息 回复 引用 编辑
| 看过了
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20楼 CIPSBJ
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-15 10:56:30 信息 回复 引用 编辑
| 英国皇家采购与供应学会（CIPS）
国际注册采购与供应经理资格认证
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CIPS《采购绩效评估》培训
本课程为英国皇家采购学会（CIPS）注册采购经理标准课程
WWW.ILT.COM.CN
培训内容： 1. 评估采购与供应部门的绩效
2. 绩效测量的类型
3．成本与定价方法
4．测量库存与服务水平
5．供应商考评流程
6．绩效测量工具及技术运用
7．评估买方绩效 培训时间： 2008年4月26 /27日 星期六/日 9：00-17：00
培训费用： 1200元/2天/人
培训地点： 北太平庄路27号 铁道部党校教学楼
培训师资： 陈先生，某香港上市公司副总裁、CIPS中国资深讲师、清华大学继续教育学院、复旦大学EMBA（供应链方向）客座讲师、DHL内训指定讲师、国际物流与运输学会会员。主讲：采购分析、商务谈判、采购绩效评估、物流管理、物流风险与回避、供应链管理等。服务对象包括：DHL、中国银行、中铁建设、首钢公司、北京电信、台湾广达电脑、联想、中邮普泰、伊利集团等知名企业。
学员来自：首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、联合国儿童基金会、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、中国银行、中石油、BOSSARD、澳大利亚力拓矿业、英国使馆教育处、施耐德电气(中国)公司、丹麦史密斯(中国)公司、联合国计划开发署等。 CIPS简介： CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写，具有近八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业组织。
CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构，是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。由于CIPS对世界采购与供应行业的专业贡献，英国女王在1992年授予该学会皇家宪章。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准，被世界上100多个国家所采用。
CIPS注册采购与供应经理认证是该学会在其近百年历史进程中对采购和供应专业发展贡献的结晶。该认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。
由于其严格的体系，该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他国家上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。 学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)资格证书。
培训机构：
北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。
咨询电话： （010） 65545956
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