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1楼 mimiccorp
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10
|  发帖时间 - 2008/3/4 17:22:30
| | 中国与欧洲的商务文化有着显著的不同，一些中国人很少会注意到的细节在欧洲被认为是很重要的。某些情形不仅使欧洲的商人感到惊讶，甚至让他们陷入一种感觉糟糕的状态。因此，如果一个公司在其市场战略中可以贯彻欧式的风格，将会显著提高销售额。 尽管不同的欧洲***会有不同的商务习惯，不过在某些方面，他们也有共同的规则。如果您遵循了这些规则，它们将会增加您赢得欧洲潜在客户关注的机会。记住以下7点建议，您将有机会销售更多产品到欧洲： 1. 中国服务器不是一个良好的解决方案：在欧洲打开一个放置在中国服务器上的网站需要比较长的时间。因此，您潜在的客户很有可能根本来不及看到您的供应信息，因为他不希望花费很长的时间来等待网站缓慢的打开。***的解决方案就是购买一个欧洲的服务器。 2. 确信您的网站是按照欧式风格设计：为了获得更多潜在欧洲客户的注意，您的网站应该具备以下几点信息：
A）公司描述：包括公司成立时间、员工数目、年营业额
B）安全性：关于为什么从贵司采购可以确保安全的陈述、公司注册成立资料的扫描件、欧洲公司签发的推荐信。
C）***：上传公司名下所拥有的相关***。从2008年1月1日起，欧盟对从中国进口的产品引入了限制机制。如果没有适当的***，从中国进口产品到欧洲将是非法的。越来越多的欧洲进口商不会再冒险从中国进口那些没有相关***的产品。
D）产品：图片、技术参数、规格等，越详尽越好。
E）质量方针：质量监督是如何进行的、质量***的条件是什么、质量***如何执行？
F）联系方式：所有正式的联系信息，比如完整的地址、电话号码、传真号码、邮箱地址、银行帐户信息等。 3. 所有的翻译必须由专业人士来完成：您的公司网站、联系方式、供应信息等都必须有英文的，而且是由专业人员翻译的。否则的话，看到您的供应信息很有可能带来的是负面效果。中文和英文的语法是完全不同的，只有一点点的翻译经验，将导致您的供应信息是在阻止客户而不是吸引客户。
某玩具供应商可以作为借鉴的经验，他们有条格言“Our quality is our food. If we have no quality, we'll have no food”。从一个欧洲人的观点看来，这样的格言可能会吓跑潜在客户。诸如“quality of the product”之类的东西***不要用来与一些比如没有食物等社会问题相提并论。此外，通过这句话，这家中国供应商似乎在意味着如果他们卖不出去产品，他们就没有能力来供给食物，甚至公司也会停止出口、破产。回避那些很有可能会吓跑您的潜在客户的表达，在做市场推广时是非常重要的。因此，您需要一个专业的人员为您提供翻译服务。 4. 客户服务的稳定性：如果一个公司的贸易部门在不停的经历着人员的轮转，将***不会得到赞赏。试想一位欧洲客户在2个月的时间，与其联系的是此公司第4个业务员，很可能意味着这个公司不够稳定，这个欧洲客户在是否与其展开合作方面也会犹豫起来。如果您的贸易部门不是很大，把所有人的照片和名字都罗列出来将是很有价值的。这将会给欧洲进口商一种可靠的感觉，他会知道与其即将合作的是哪些人。 5. 客户服务的迅捷：目前，在一个高度竞争的世界，没有人愿意等三天才从工厂得到答复。欧洲高水平的客户服务是非常出名的，比如在线联系，收到信息后24小时内给予答复是一个标准。如果一个客户需要等待更长的时间，则预示着这个公司是不可靠的。 6. 使用公司官方网站的地址作为邮箱：公司的官方邮箱不要使用业务员在一些免费网站（比如yahoo）上注册的，而是使用您自己公司的官方域名。换句话说，欧洲客户需要知道您是合法的公司代表。此外，免费邮箱经常受到垃圾邮件的攻击，这就是为什么他们需要非常强大的反垃圾邮件系统，这个系统又经常阻止了询盘的进入。 7. （.eu）域名：进入欧洲市场的关键点之一，如果您希望自己的产品被欧洲客户看到，或许您需要一个.eu的域名。它在欧洲非常流行，并且拥有很高的赞誉。
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2楼 Clark1217
等级:高中生
发帖数:32
回帖数:214
| 发帖时间 - 2008/3/5 9:40:05
| 呀,这样啊.好多规则啊。
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3楼 rosemary
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2008/3/5 10:50:20
| | 哦,那得要多多学习!谢谢! 此外
我们是专业生产欧美皮带扣与国内外男女皮带扣,另外还专业生产欧美饰品,如珠宝盒,香水瓶,化妆镜,大托盘,拆信刀,高脚酒杯，工艺鞋,项链,耳环，手链，手机链等五金饰品，我们在海内外已稳定市场，欢迎各界商友前来咨询！开展合作！
华庆五金饰品厂／赖小姐
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4楼 haring520
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:76
| 发帖时间 - 2008/3/18 17:25:10
| 那应该是不小的投入啊。。。
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5楼 sxhengli
等级:初中生
发帖数:16
回帖数:164
| 发帖时间 - 2008/3/18 17:35:33
| 太感谢了,对我太有用了,我是一个外贸新手,开发欧洲市场的...呵,收藏了..
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6楼 Elle2008
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:17
| 发帖时间 - 2008/3/21 13:12:39
| 学习了，有用！
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7楼 pigyj1983
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:87
| 发帖时间 - 2008/3/21 13:12:59
| 谢谢 辛苦了
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8楼 songyunxiang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2008/3/21 14:03:16
| 谢谢
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9楼 zzhing
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:22
| 发帖时间 - 2008/3/21 16:57:51
| | 展会也是很好的开发客户的手段哦 2008欧洲国际电力展会（POWER-GEN Europe） 2008-06-03至
2008-06-05 意大利
亚洲马来西亚国际电力电工设备及技术展 ELECTRIC ASIA 08 2008-06-17至2008-06-20 马来西亚
第35届莫斯科国际电力电子展 2008-06-09至2008-06-13 俄罗斯
墨西哥国际电力电工设备及技术展览会 2008-07-04至2008-07-06 墨西哥
第34届南非国际电力电工设备及技术展览会 2008-09-11至2008-09-15 约翰内斯堡
第十四届韩国国际电力工业博览会 2008-10-10至
2008-10-13 韩国
伊朗国际电力电工设备及技术展览会 2008-11-13至2008-11-16 德黑兰
2008美国电力展 （POWER-GEN） 2008-12-2至2008-12-4 奥兰多 联系人:张先生
地址：上海西藏南路750号A2-E座
电话：021-64866656-84 400-888-1121
传真：021-51685319
MSN：zzhing@hotmail(dot)com QQ:286342366 TM:274256040
邮箱：ruhrmesse3@yahoo(dot)cn 网址 www(dot)ruhrmesse(dot)com
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10楼 mimiccorp
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10
| 发帖时间 - 2008/6/24 15:24:38
| 顶上去，
让大家看看
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