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1楼 enthyue
等级:博士生
发帖数:106
回帖数:965
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2楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
|  发帖时间 - 2007/12/29 17:24:52
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以下是引用enthyue在2007-12-29 16:27:21的发言：
大家都知道,现在的工厂那么多,外贸公司也那么多,一般来说,客户都会选择工厂来下单,但是实际上很多外贸公司的销售额远超过一般工厂,所以想和有外贸公司的朋友交流下,外贸公司是怎样做到这个程度? 用什么留的住客户?? |
你应该也要知道 现在新进入行业的外贸公司生存都很难 为什么 就是因为老外有工厂的渠道了 不会需要新的第三者来介入 但是 还是有很多外贸公司是有优势的 原因如下： １．外贸公司有交情优势 有些外贸公司是十几年几十年的历史 客户已经合作了无数次 有交情 有信任度 他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司 因为那样需要承担新供应商的风险 还要破坏与老供应商的交情 这些也是成本 ２．有实力的外贸公司能报出好价格 很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格 为什么 因为他们从一家固定的工厂出了几年的货 价格可以拿到非常好 再加上运输和其他费用上 他们一定比工厂有优势 再加上工厂对出口业务的不熟悉 对客户的不熟悉 各种费用会只多不少 综合起来 价格也许只比外贸公司稍低 甚至还高些 ３．外贸公司会有更好的政策 更灵活的操作方式 工厂一般在这些环节上落后很多 客户在价格和安全性上 全都是毫无疑问的先落实安全性 比如很多工厂对新客户的要求都是全额预付 而这几乎和所有新客户都是做不起来的 但外贸公司会理智的多 采用彼此都能接受的方式操作 因为什么 因为外贸公司有经验 而工厂的出口经验不足 只会一味的试图把自己的风险都转嫁给客户 ４．外贸公司有拼货的能力 很多客户不是要一个货 他需要很多货拼一个柜 如果有２０种货 由２０个工厂生产 客户如果每个货都力求直接找工厂 那么他会面临很大的工作量 以及很多额外产生的费用和风险 还有交货期的不确定性 而这一切 如果交给一个外贸公司 就可以容易处理的多 客户只需要多付一小笔前 就能轻松的搞定这票生意 他会选择后者的 ５．外贸公司有更灵通的信息 更高效的服务 客户需要一种新产品时 他问十家工厂 也许十家工厂都没有 他们也不会去外面帮客户找 但问任何一家同行业的外贸公司 也许都能为他找到合适的工厂 由客户来比较挑选
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3楼 bihu007
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:20
| 发帖时间 - 2008/1/2 9:05:49
| 分析的太精辟了
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4楼 enthyue
等级:博士生
发帖数:106
回帖数:965
| 发帖时间 - 2008/1/2 9:23:38
| | 非常感谢,说的太好了.让我对外贸理解更深一些.虽然是做外贸也不短时间了.但是真正的去理解一个外贸公司怎样做的那么大,为什么比工厂更有竞争力,真的需要认真的思考. 多谢Pretti的回复...非常感谢!
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5楼 my_kita
等级:初中生
发帖数:11
回帖数:127
| 发帖时间 - 2008/1/2 9:25:18
| 有道理看来以后要和客户说我们是外贸公司了。但有些客户还是不喜欢的，他们有的直接在询价上写着只要生产商。其实这个东西真是不能强求，还是靠缘分吧。
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6楼 xinquanmin
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2008/1/2 9:58:07
| 我们公司属于第二种.
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7楼 细软在水
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:22
| 发帖时间 - 2008/1/14 12:49:04
| 顶一下。哈哈
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8楼 xxxxx222
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:65
| 发帖时间 - 2008/1/14 14:49:55
| | 2楼，分析的不错，不过你似乎答非所问。 楼主是问外贸公司是如何找到国外客户的。
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9楼 enthyue
等级:博士生
发帖数:106
回帖数:965
| 发帖时间 - 2008/1/14 14:57:25
| 不过他也已经说出了为什么外贸公司能找到客户的原因,已经很有用了,谢谢.
具体客户的开发流程,这个我都知道,因为本人现在也是从事这个行业.外贸公司比一般工厂更需要多努力才能有机会拿到客户和订单.
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10楼 mudanluck
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2008/1/14 18:04:42
| 分析得真好啊,顶顶顶!!!
可惜,我们公司哪一个都不属于.
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