| 外贸实战技巧， 知识点：贸易术语，运输方式，付款方式，提单，信用证。
运用：规避风险，沟通技巧。 案例讨论：
苏州一公司与一来自俄罗斯的新客户达成一笔金额为5万多美金的出口业务，运输方式为铁路运输，贸易术语为CIF。采用即期信用证的支付方式，货物出运一个月左右，付款行以单据有不符点为由拒付，苏州公司查了全套单据的留底，认为并无不符点，因此极力联系我方银行对不符点做了反驳，但付款行没有做进一步答复，苏州公司同时立刻联系客户，希望客户接受单据，去银行赎单，但多次联系下，客户未做任何答复。***后，苏州公司联系货代，发现货已提走，您认为这笔外贸业务中存在哪些问题？如果您是这家公司的外贸人员的话，您如何来规避风险？ 案例分析：
不同的市场的潜在风险
风险如何在报价时就应预见到
采用对自己有利的贸易术语，运输方式，付款方式
如何***程度掌握控货权
还可以做什么增加安全系数。 贸易术语 E 组 启运 （Departure )
EXW 工厂交货 F 组 主要运费未付 （Main Carriage Unpaid)
FCA （Free Carrier) 款交承运人
FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货
FOB (Free On Board) 装运港船上交货 C 组 主要运费已付 （Main Carriage Paid )
CFR （Cost and Freight) 成本加运费
CIF (Cost Insurance and Freight) 成本，保险费加运费
CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地
CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地 D 组 抵达（Arrival)
DAF （Delivered At Frontier) 边境交货
DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货
DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货
DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 FOB （Free On Board ) 船上交货
CFR/CNF （Cost and freitht) 成本+运费
CIF （Cost , Insurance and Freight ) 成本+保险费+运费 浅析FOB，CFR，CIF 解决方法：
A，争取CIF成交
B，如必须采用FOB，争取买方确认运费后同意由我方***货代。
C，对买方***货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准？ 运输方式 海运 提单是物权凭证
空运 款，单，货分离
铁路运输 收货人提货不需要任何提单。 只有海运提单有物权凭证. 付款方式： T/T （Telex Transfer) 电汇
D/T （Documents against Acceptance)承兑交单
D/P （Documents against payment)付款交单
L/C （Letter of Credit)信用证
Cash 现金支付 D/P远期 信托收据
是进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以银行受托人的身份代为提货，报关，存仓，保险，出售，并承认货物所有权仍归银行。代收行若同意进口方借单，万一不能收回汇款，则代收行承担偿还货款的责任。 信用证，
信用证是一种有条件的***文件，在信用证方式下，开证行***只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为***付款人，负***付款的责任。 信用证必须是通过银行获得印押核符/信用证必须是不可撤消（irrevocable). 付款方式： 1.针对不同的客户（客户的规模和客户所在市场），与客户合作的不同阶段（新客户？老客户？）采用不同的付款方式或各种付款方式结合使用。
2.对新客户，如果用信用证或拖收的付款方式，***对国外银行做个简单的资信调查。
3.L/C90DAYS FROM B/L和L/C 90DAYS 的方式有何区别。 关于提单
记名提单 （Straight B/L)
指示提单
不记名提单 其中记名提单和 指示提单中的 TO ORDER OF CONSGNEE 是对出口方不利的 TO ORDER 和 TO ORDER OF SHIPPER 对出口方有利的 外贸小常识 印尼海关对滞存货的处理
到达印尼的货物必须在30天内完税，在雅加达港，货物超过期限后，将被送往有关监督机构的简易仓库，该机构隶属于***港务公司，货物在那里可存放1-3个月，逾期不取的，在港务局的仓库里拍卖，拍卖所得的用语制服仓储费，对扣除了拍卖费用后的余款保留3年，3年后仍无人认领，则上缴印尼国库，货物在缴纳关税之前不允许退回。 埃及海关对滞存货的处理：
超过8天应缴纳滞期费，滞期费用自然增长，在3个月后无人认领的货物由海关公开拍卖。 沟通技巧：
报盘的原则：
1.***时间回复
2.回复体现专业性
3.有问必答，言出必践
4.***次报价或多或少留有余地
5.不放过任何感情投资的机会
6.注重沟通技巧 常识： DDC （Destination Discharge Charges)目的地卸货费用，目的港港口附加费 BAF (Bulk Additional Fee) 燃油附加费 THC (Terminal Handling Charge) 目的地搬运费，目的港码头费 SPS (Shanghai Port Surcharge) 上海港港口附加费 PSS (Peak Season Surcharge) 旺季附加费 美国线： ALL IN = Ocean Freight + DDC+BAF+(SPS)+(PSS) 欧洲线： ALL IN=Ocean Freight + BAF + THC
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发帖时间 - 2004/12/25 10:59:50