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|  发帖时间 - 2007-8-16 12:46:00  信息  回复  引用  编辑
| | 希望看到这个帖子的朋友帮帮我啊. 我有一个印度的客户, 是他主动给我寄样品的, 并且运费也是他出的, 说明还是有诚意的. 当我们收到客户的样品后, 我们就告诉客户可以做 (但是实际上我们目前没有, 需要开模做的), 之后客户就叫我给他寄样品, 但是无奈, 老板一定要叫客户付运费我们才能寄样品 (样品是先购买别的厂家的), 客户说我寄样品的时候也没有问你们要运费啊, 我觉得客户说的很有道理, 所有就拖着, 因为我打算客户来中国的时候给他看( 他告诉我说很快来中国的). 另外, 还有一个比较大项目的产品, 也需要客户带样品给我的. 目前, 客户已经到中国, 在浙江, 但是客户一定要求我到上海去和他谈, 原因是这次没有时间来我们这边了, 并且见面是这个星期天, 星期天当天又要回印度, 所以我就不知道到底要不要去; 目前老板说;
1, 你有没有把握拿到定单?
2, 那你就坐火车过去. 我的看法;
1, 我没有太大的把握;
A, 我们的产品没有怎么竞争优势;
B, 这个客户是印度的, 信誉不怎么高.
2, 我宁愿自己掏钱坐飞机过去; 所以, 希望大家给我点建议. 谢谢拉!
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印度 样品 运费
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相关帖子: [聊天]印度上班时间 (2008-07-18)[交流]寄样后做5点，客户不理你都难 (2008-07-17)[提问]客户竟然要我按他的要求再次确认样品 (2008-07-10)[聊天]样品不能按时保质完成 怎么办 (2008-07-08)[提问]印度人说英语我怎么听不懂啊？ (2008-06-26)
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| 发帖时间 - 2007-8-16 12:54:00 信息 回复 引用 编辑
| 他新项目的样品有没带过来？如果你不去他回把样品寄给你吗？
要是他不愿意寄或者是没带，就可能没有什么诚意。那你就把原先的样品给他寄到上海好了。
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| 发帖时间 - 2007-8-16 13:35:00 信息 回复 引用 编辑
| | 感谢LS几位的回答, 尤其是huibaogemmy的解释. 我觉得不去的好.1.有诚意的客户一定会过来工厂跟你们谈.即使不来厂,对你们工厂的产品有心要买,也会下单的.2.你老板这样说,他的意思是叫你不要去,坐火车去他可以报销你火车票,如果坐飞机他不会给你报销的,特别是你没有拿到单的时候.他连样品的运费都不出,会给你报销吗?.3.展览会和网上都有很多客户,但是印度人做生意是出了名的小气,他们想你过去,就是不想自己花钱去你们工厂.4.客户已经到中国, 在浙江, 但是客户一定要求我到上海去和他谈, 原因是这次没有时间来我们这边了, 并且见面是这个星期天, 星期天当天又要回印度.时间很紧,你去到找到他也没有多少时间谈话.5.拉单也要看客户缘分,有缘分他一定下单给你的.只要你坚持和他谈.你就说因为你不舒服生病了,暂时不能过去拜访他.希望他原谅,样品你可以寄给他,说服你老板出运费.到印度一公斤不到也是三百多而已.
回答者: huibaogemmy 2007-8-16 12:16:31 [设置为最佳答案] 我觉得你说的很有道理. 但是话说回来另外一方面, 我们找客户还是要主动的.
客户可能星期六晚上到上海, 星期天星期天下午走, 是没有太多的时间, 他是打算到我们这里来的, 可是中途由于印度那边的原因才来不了的, 并且他的很多供应商是在上海的.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 13:46:00 信息 回复 引用 编辑
| 虽然阿三是出了名的，但是见过面的和没见过的就是不一样,如果你手上单很多的话,就没必要去,见面比寄样品要强多了.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 13:49:00 信息 回复 引用 编辑
| 历史的意思是见面? 这个没有错, 见了面的和不见面的是有差距的.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:01:00 信息 回复 引用 编辑
| 当然要去的了，楼主你好奇怪啊，
客人主动让你跟他上海见面为什么不去啊，难道一定要让他来你们公司啊，你也太牛了吧，我的客人这个月底老中国，也叫我去上海见面，买家是老大啊，还有样品费当然要你出啊，因为客人先给你寄样了人家也没提费用啊，还好是个印度人（信用不高），如果是欧洲国家的客人估计就不理你了，知足吧你
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:02:00 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵, LS, 你在哪里呢?
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:07:00 信息 回复 引用 编辑
| 回答者: ave???
你似乎搞错了也．．．．．
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:14:00 信息 回复 引用 编辑
| 去看看吧！不去就定失败了，去了可能还有一线机会！
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:14:00 信息 回复 引用 编辑
| 欧洲客人不会那样做的,如果你没有时间过去,他们也能理解,印度人或者中东的一定要你过去,就怕他们很色.见了面也不过如此.你自己要查好客人的底细,如果这个客户值得你自己出钱去见面,比如他真的可以下个十几万大单.你就去了.反正如果是我不会去.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:21:00 信息 回复 引用 编辑
| 女孩子还是以安全第一为主.不要因为拉单而失去自己最宝贵的东西.然后拉到单好.拉不到单就什么也没有得到.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:27:00 信息 回复 引用 编辑
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回答者: ave???
你似乎搞错了也．．．．．
呵呵，好像是的 ×_×
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:27:00 信息 回复 引用 编辑
| 还有一个问题,就是他们没有来看工厂,怎么看你的产品?产品那么多,你不可能全部带去的.他们没有见到你的工厂,怎么放心把几十万和几百万给你呢,就凭你那么聪明,你会因为只见到一个人聊天,没有见到他有无实际的工厂就把自己的大钱交给他吗?实际我们都不会,对吗?网上接单都从小单变成大单的.没有人第一次见面就可以拉到个超级大单,如果有那么他很幸运.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:33:00 信息 回复 引用 编辑
| 他们也知道是你从外面买的产品当你们见面的时候,所以不要欺骗客户,这样不好.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:45:00 信息 回复 引用 编辑
| 我个人意见，还是不要去。既然都来了浙江，基本上都没有什么戏了。要不你想尝试一下，快递给他好了。印度佬小气得可怜。
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| 我刚才给他们的广州代理打了个电话, 觉得还是可靠的, 因为那里有不少印度人在那里工作, 并且他们也知道我这个客户来这里的一些事情.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 14:58:00 信息 回复 引用 编辑
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我们的产品已经确定了, 是汽车连接器的配件, 价格他还在犹豫 (但是我相信应该没有问题) 付款方式没有谈. 同时, 还有一个整体的产品还正在谈, 我的目标是想把这个整体的产品拿下 ,你不觉得你很天真吗?老板都没有把握拿下这张单.而且连付款方式没有谈,你认为你们见面的意义是什么?价格你能说了算吗,你还不是打电话问老板.还有我就不明白他要下单为什么不自己去工厂而要你去见他.见了面就相信你了,那么印度人也很单纯啊.
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| 发帖时间 - 2007-8-16 15:02:00 信息 回复 引用 编辑
| 日本人和欧洲美国很少那样做的,他们要下大单一定要去看工厂.因为他们怕贸易公司赚他们中间的钱.印度这样做生意还是比较少见的.你和他关系好,你可以当他是朋友见个面吃个饭了.但是至于一定要下单什么的,你自己就想那么多.不然你们见面了,吃饭了,谈得很开心到最后没有下单,你自己会很难过.看你的心态了,看你的回答是想去的.那你就去吧.路上小心点/
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