搜索引擎营销。 当然这个的前提是要有网站，并要让网站首先方便客户，其次适合搜索引擎搜索。所以尽可能的在网站中用文字而不是图片，因为搜索引擎是看不到图片的。技术上本人不大懂，只是有大体的概念，全由一个好哥们---finddream帮忙，请参考我们的网站： http://www(dot)rocky-glass(dot)com 在所有找客户的方法中我***推荐这一个，我们可以分析一下，以玻璃为例，当一个客户要购买玻璃，他首先会想到的途径是什么，一定是从现有的供应商中选择，当对现有供应商不满意就会另寻新欢，这时候我们的机会来了，根据我们的经验，客户这时会通过朋友熟人介绍推荐，这就是口碑效应了。对于外贸新人来说，这一点很难。再不成客户会想到上网搜索，看看有无比较合适的供应商，这就涉及到关键词的选择，我公司主要做钢化玻璃，关键词为钢化玻璃，而不是玻璃，因为玻璃太广泛了，在这个词上下功夫没意义，这就涉及到一个long tail effect. 比如客户搜玻璃时看到我们的网站，点击进去后很难产生购买，因为我们的主要产品是钢化玻璃，尽是众多玻璃门类中的一小部分，那这部分点击就是无效点击，点击出现在左侧的还好，要是点击右侧广告进来的就是浪费经费了。 搜索引擎营销的关键是左侧排名，那是真功夫，右侧排名靠的是钱。有钱大家谁都能做。鉴于资金有限我们只做了google的右侧广告，关键词定为我们的主要产品：tempered glass/toughened glass/safety glass, glass cutting/chopping board, 当大家搜索tempered glass时就会在右侧出现我们的广告，这时点击进去的客户相关性就很高了，点击了100个客户，有一个询盘成功的可能想就很高了。我的***个正联系的客户就是这么来得。在右侧广告中***重要的就是关键词的选择。有一个小技巧，比如关键词 tempered glass, 就不如（ tempered glass）, 因为加了括号客户只有在搜索tempered glass 时，才会出现我们的广告，不加括号的话，客户搜 tempered/ tempered glass/ glass 时都会出现我们的广告，这样就会有3/5的点击是无效点击。 再说左侧排名。有几点建议： A ：网站要找懂营销懂技术的人做。 网站首先要取悦于客户取悦于搜索引擎，而不是取悦于总经理。当然公司考虑到品牌适度的美观也是应该的。在此再次感谢好友finddream。 B ：关键词选择正确，并尽可能的出现在网页上部。密度控制在5%--7%比较合适。 C ：首页尽可能小。比如http://www(dot)rocky-glass(dot)com 的首页42k，太大了，有时间的话会控制在 12k—15k。 D ：服务器***放国外。 外贸网站考虑的是如何服务国外客户，如何让国外客户在***短的时间内打开，现在外贸竞争很激烈，拼得就是服务，就是细节。 E ：DOMZ。 DOMZ,由于是人工编录，更为google等大型搜索所器重。如何让她搜录至关重要了。当然其他的目录能多搜录更好。 F ：链接。 在以上这些都做好的情况下，链接就是***重要的工作了。废话少说：请大家参考： 《增加反向链接的101种方法》 G ：学习学习，再学习。请参阅 http://www(dot)ewaimao(dot)cn 2 B2B。 先说说偶现在用的吧：alibaba./made-in –china/ ec21/ecplaza,其他的也都注册了，效果天知道。在此向大家推荐made-in-china,在免费方面做得是***彻底的。注册两个月共收到询盘4个，产品被浏览量也可以，现在每个产品都被浏览了20-30次左右，关键是每天都可以repost. 只要你勤奋并掌握了一些小技巧，排名会相对靠前的。弊端是中国的浏览太多。 Alibaba(dot)com 我们现在的外贸公司主要靠她，几乎现在所有的客户都来自她，所以老阿的地位无可撼动，谁说老阿的不是就是犯上。有家具的朋友说在老阿上没效果，还真不敢相信，看了新竞争力对老阿的分析才知道，我们的玻璃是老阿***扶持阿，幸运啊！说白了就是我们一年给老阿12w，她帮我们做推广，我们的业务员作客服。这种方法还真见效，我们的外贸公司就是一个很好的例子。可我们是公司阿，不能把宝全压在老阿上阿，那就对老阿做个客观的分析吧。先建议大家www(dot)alexa(dot)com 上对老阿做个体检。数据大家就一目了然了 。本人觉得有几个问题值得老阿注意： A中国的访问量太高，绕来绕去没没绕出中国的圈子。 B中国的供应商太多，买家与此比例严重失调。为老外提供了一个压榨同胞的平台。 当然老阿也在国外努力着，比如：在google 上买了无数的关键词，把老阿上的二级目录买成一级目录，在国外的玻璃行业网上作广告，我想说老阿，努力不够，***掏了那么多钱扶持你，更多的在国外做些推广吧。 C 给一个客户的询盘，老阿的系统会自动发给所有的***会员。这样必然造成无序竞争。这一点老阿影响globalsource学习啊。 D 本人的一条求购信息都撤了好几天了，可在老阿的平台上还挂着，不停的受到报价，inbox都快满了。虚假繁荣。 E 通过对老阿IP的比较，有许多的询盘与Ip 对应不起来，这一点可是道德问题啊。做人要厚道阿。 如果有想做老阿会员的朋友，可要先考察一下你的产品是不是老阿的钟爱。另外推荐globalsource, 还是建议大家www(dot)alexa(dot)com 测验一下再说，说话要有证据吗！看看国外的访问到底多少，比例如何。 3 yellow page. 除了勤奋没有什么好办法了。Yellow page 在国外的作用，远远高于国人的想象。真个是一劳永逸阿。所以种努力是值得的。 4 forum. 关键是国外行业论坛和国外商贸论坛。发文明贴然后挂上网址 http://www(dot)rocky-glass(dot)com 还是那个词：勤奋。
5 MSN 。 通过朋友认识朋友，通过客户认识客户。时间长了，口碑效应是***的宣传。 网上***的好处是共享，大家都乐于奉献。在fobshanghai 上偶发了求助贴，真有好心的XDJM给俺介绍客户。好感动啊。
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发帖时间 - 2007/7/13 17:10:33