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综合交流 -> 3个月来的困惑  
共有2页回帖:   1 2 下一页   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 zpdcyy



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:1
发帖时间 - 2007/7/11 15:31:32  
经常看到贴子说无定单,三个月的,半年的.我不知道这些朋友是不是一直没有询盘,或者比较少呢?

到公司已经三个月了,询盘也一直有,接触的客户也有一二十个了,但始终没有定单,因为每次邮件之前都要审核的,我问主管我的沟通有没有问题,她说没有. 我真的困惑了,哪到底是为什么呢?难道这一二十个客户都不真实嘛?并非吧.

1`报价后就不联系了,再跟还是没联系.
2`在谈的过程中,突然对方就不联系了.打电话去后,说好.但始终不见答复.
3`对方的询盘来之后,简单介绍下产品后就不再联系.

基本这三个情况.

我真的困惑了,不知道怎么办了.希望大家能帮帮我.



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2楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:14:00  
有时候一些客户只是想了解一下业内情况,而且他也会货比三家,你可以先了解一下国内的业内行情,是否你们的报价过高,客户是哪个***的?客户的***整体经济如何,是否你的报价他能接受,他买了你的货在国内是否有销售市场,这些都要考虑到。纯属个人意见,仅供参考。



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3楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:15:00  
有同感!!
高人指点吧!



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4楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:18:00  
呵呵,我也经常遇到报价后就没回音的情况.现在写报价信就像写GOODBYE LETTER 一样,竟会带有种伤感,不知道报了过去,这个人是不是也会不再联系了~~~~~~



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5楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:21:00  
其实客户说什么服务啊,质量啊什么的都是表面的东西,客户在乎的其实是你的产品的***终的价格,如果你的价格不占优势,他就没有在和你进一步谈的必要了;也就再没有和你进一步联系的必要了.还有就是你接待他时,他对你的观察,观察你细心不细心,从一点点小事情做起,看你对他够不够细心,对他够不够重视,这一点就能让客户知道你对他所要的产品的操作情况,关心情况,这样他就对你所做的给于他的产品放心了,那么他就可以放心的把他的订单交给你!


一点拙见,仅供参考



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6楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:26:00  
我都准备提前下岗了.太难做了外贸.



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7楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:38:00  
非常赞同gonghaiyang说的,我也深有体会.



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8楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:41:00  
gonghaiyang说的极是,我又激动了,呵呵。
其实我对我报的价格还是挺有信心的,我是考虑比较过才报的.对他们的关心程度,我想我起码做到了当天必回.哪怕到晚上12点给他们写信.
但不知还要怎样的具体操作,才能让他更放心.



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9楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:41:00  
现在什么都不好做啊!!!



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10楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/7/12 9:48:00  
顶一下。外贸人。



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