给所有外贸业务员的一点建议[2]

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作家

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11楼 joyepu

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004/11/26 15:19:34

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。笔者在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓***客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

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12楼 joyepu

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004/11/26 15:19:52

11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

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13楼 joyepu

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004/11/26 15:20:05

12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。笔者在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的.

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14楼 joyepu

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004/11/26 15:20:20

13.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。笔者认为有个比较老实但是实用的办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，***安全。

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15楼 joyepu

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004/11/26 15:20:39

14.业务和老板的关系。在和工厂谈判时，能明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

OVER. OF COURSE IF YOU HAVE GOOD IDEAS, PLS SHOW US. THX:)

本帖子2004-11-26 15:21:27由joyepu进行编辑!!

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16楼 barrycao