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1楼 清风1234
等级:博士生
发帖数:103
回帖数:818
|  发帖时间 - 2007/3/2 19:11:58
| 本人在这里抛砖引玉一下，给新手借鉴。
去年10月广交会，我们公司没有参加会展，从来没有过，即使去，也只是人去一下看看。因为我们和北京一家模具公司关系还不错。北京这家模具公司我们一直是他们的客户，我们一般要开模具都找他们。他们都有一个小摊位的。客人在问模具的同时，也问我们的产品，我们是下游产品。 很幸运，一个波兰客人在问他们模具，他们就推荐了我公司的产品，而模具公司2个MM和我关系不错。。直接把我手几号告诉了客人。于是客人直接打电话问我关于产品的事情。我都详细作答。过了10多天，客人来我公司了。从他那里了解到。他还有个分公司在越南。还有买我们的产品到波兰去卖。 我知道他是一条大鱼。他以前从德国买的产品，他一直都在给我强调一定要好质量。我说OK。NO PROBLEM，并给他报了价格。客人在北京还有 一个OFFICE，他回北京后。每天下午都通过发传真的方式和我沟通，我们都是几个来回。客人从不用EMAIL。客人把5套模具直接下给了北京这家模具公司。如果我跟客人谈成功，客人就会让我们来生产。我知道，不是我一家公司在竞争这个客人，杭州一家大公司是我们的同行，实力比我们强很多。规模也大很多。。因为客人把他们的配方发过来了。问我们的配方是什么。问价格是什么。。该公司的价格是USD1000 /MT， 我们的是USD 1250/MT，高他们250美金。
我知道。客人要求是高端产品，于是我给他计算了每项的成本。于是客人信服了，***终跟我签定了USD1，250，000PER YEAR 的合同。。
因此，跟客人谈判，我们不能说客人量大就给他低价，先要了解客人产品质量定位。
希望通过这件事，对大家有所帮助。
谢谢
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广交会 价格 合同 客户
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2楼 清风1234
等级:博士生
发帖数:103
回帖数:818
| 发帖时间 - 2007/3/3 16:27:16
| 没人顶？
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3楼 Angelina1986
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2007/3/3 17:03:39
| 呵呵，我来顶,有什么好的经历和见解多多发贴啊
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4楼 maggieyang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
| 发帖时间 - 2007/7/8 17:32:52
| 厉害啊，顶
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5楼 hao...
等级:初中生
发帖数:21
回帖数:178
| 发帖时间 - 2007/7/9 8:55:57
| ---内容已屏蔽---
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6楼 kevin0377
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:14
| 发帖时间 - 2007/7/9 13:20:13
| | 参加香港贸发局海外推广,通过香港贸发局平台,更快打入国际市场,现在，您可以加强利用香港商贸平台，通过香港贸易发展局的优质网上采购平台 — 贸发网tdctrade(dot)com 作推广，同时配合贸发局全年的产品杂志及展览会宣传，尽可捕捉真正买家，一击即中！香港贸易发展局为内地企业搭桥铺路，利用香港的商贸平台开拓世界市场， 同时促进香港、内地和海外的中小企业三方合作。内地企业可以透过贸发局在香港举行的展览会进行采购，以及向海外买家展销其产品和服务，也可以通过贸发局寻找香港合作伙伴，共拓商机. Contact:kevin Yao
TEL:0755-21596130
FAX:0755-83864121
Mobile:15817334635
Website:www(dot)tdctrade(dot)com
E_mail:kevin0377@163(dot)com
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7楼 angelaaa
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5
| 发帖时间 - 2007/7/9 15:29:12
| 谢谢楼主，学习下！：）
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8楼 hou...
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0
| 发帖时间 - 2007/7/9 16:17:13
| ---内容已屏蔽---
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9楼 dayin
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
| 发帖时间 - 2008/2/27 11:55:18
| 我们是作物提取物的，请多多指教，我今天刚刚注册成功！nutri-life@sohu(dot)com
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