互联网迅速找到全球目标客户的主要方法(zz)[1]

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作家

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1楼 外贸草根

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:21

发帖时间 - 2007/2/25 15:55:02

下面这个帖子是几年前刚开始做外贸时看到的好象比较老了些不过对新人还是有点帮助的

稍微添加下我的一点点评：在找客户时建议用国外的搜索引擎，我3个月内浏览了上万个国外公司网站然后筛选了一千多封邮件基本上每天发个20封左右。回复的客户在10％，潜在的客户仅有1％。一般先要看看公司的介绍根据客户公司的产品进行定位发样信给他们，然后报价还盘等等。客户的信件要及时的回复，根据其要求要迅速地和厂商沟通。

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我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？）不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的***有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语***本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。

那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法：

1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网***增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等；以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品***级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。

实践证明价值指数:★★★

2. 输入Product list A 或者Catalog A,

结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；

实践证明价值指数:★★★★

3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；

另外可以发现一些产品A的市场行情，有时试试A market research 或者A market change也有用处。

实践证明价值指数:★★★★

4. 目标***市场搜索方法.

其实方法1-3也可以加入***限制, 比如"目标*** A" 搜索结果可以得到你关心的目标市场的A产品的情况, 然后从中获取相关信息;

有时也能发现客户，主要目的是便于市场精耕细作和目标市场定点***（定点***是我司强力开拓区域市场的形象说法）。所以和1-3分开特别提出来。

实践证明价值指数:★★★, 可操作性: ★★★

5. 进口商搜索:

在google中输入 "A importer" 或者"A importers"

这样出来的结果页面大部分和a 产品(或者a的相关产品)的进口商有关, 有的就是目标客户的网页,

有的就是部分b2b网站给出的A产品的进口商名单; 所以这样的结果页面, 看到第1000页都是值得的;

实践证明价值指数:★★★★★, 可操作性: ★★★★

6. 分销商搜索:

搜索" A distributor" 或者"A distributors".

这样搜索出来的结果页面大部分和A(或者a的相关产品)的分销商有关, 有的就是目标客户的网页,

有的就是部分b2b网站给出的A产品的进口商名单;所以这样的结果页面, 也值得多看几页; 我们就在倒数的页面找到过潜在客户;

实践证明价值指数:★★★★★, 可操作性: ★★★★

7. 其他类型目标客户搜索：

相关的目标客户的词语除了importer, distributor外, 还包括wholesaler, trader,

broker等词汇, 像上面的importer和distributor一样也可以试试;

实践证明价值指数:★★ 可操作性: ★★★

8. 目标***客户搜索法:

有时, 我们需要知道***区域的目标客户的情况, 所以以上的5-7 种方法, 可以在前面加上适当的***名称, 这样目标性更强;

比如你搜索" German A distributor" 或者 " German A distributors" ,

就和德国的A产品的分销商很接近了;

把你感兴趣的***都尝试一遍, 我相信你能得到有用的启示;

实践证明价值指数:★★★★, 可操作性: ★★★★★

9. 著名公司法：

在搜索引擎（推荐google）中输入你的行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司的网站出现外，还在哪些网页出现；那么这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，那么如果这些网页可能提到你知道的这个公司的名字，为什么不可能提到其它买家公司的名字呢？想一想，是否有道理呢？很显然，同时输入两个著名买家，结果会更准确。

事实上后面还会介绍一种方法，是这个方法的衍生方法，非常的有效，屡试不爽；

实践证明价值指数:★★★ 可操作指数★★★

另外可以通过找找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。也可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）等等。

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