外贸案例探讨---- 一个外贸业务员的风雨历程[1]

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作家

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1楼 195667268

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:76

发帖时间 - 2006/12/20 12:00:58

今天要讲的是我和越南人的故事
一个偶然的机会我和一越南人联系上了,对方是一家外贸公司,当天得知是我同事以前谈过的，没谈下来,我接着谈,谈妥了,不觉有点高兴,然后就是送样,签合同(请注意,这是***次合同)钱不多,就1万多美金.然后根据合同要求在签合同后3天开L/C,等待中.过了三天,也就是第四天,我一个电话CALL 过去问开L/C吗?回答说没有,要我等两天.吃惊中!叫等就等吧,过了几天再CALL 过去问开没有,结果回答得让我更吃惊:你们价格太高了,我们从中国其他商家获得更低的价格,请重新考虑价格!意外中!价格是有点高,那好吧,我根据行情重新报了次价,然后对方接受并签合同(请注意,这是第二次合同).依然等待三天后CALL 过去问开L/C 没有,这次有心理准备,所以不那么吃惊.对方回答价格高了点,依然要我降价.我郁闷中.好吧,我又考虑了一下,给了个比较低的价格,报过去,这时那业务员说,我会想老板解释你们产品质量好,所以上次和这次的价格差你要给我,并且贵公司要给COMMISSION 给我.我那个郁闷啊,不是一般的.结合实际,权衡了一下.答复她价格差可以给她,但是我们公司这次不会给COMMISSION,于是签合同(请注意,这是第三次合同).
下班吃饭,未完待续

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2楼 195667268

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:76

发帖时间 - 2006/12/20 15:47:57

接上:
合同签定后，由于有了上次的经验,因此这回我过了一周电话CALL 她,记得那天是周二,问她开没开L/C,她说网上谈,我已经要疯掉!于是马上MSN,她说老板不在,开不了L/C,要等老板回来才开.我说你老板什么时间回来?她说老板去马来西亚了,你下周电话过来问.于是到了下周一我再问,结果说老板还没回来!疯掉!再问,叫下周再问.再再下周电话过去,获得的消息让我哭笑不得,我们卖的是A产品,她要买B产品,还给出B产品市场价格的2/3问我能不能接受.她说没办法啊,我说你Y是不是搞错了,她说客户不要A了,要B,还真诚地问怎么样?接受她的价格吗?我极度郁闷中!但是我还得保持咱们泱泱大国的风度啊,不能给咱们中国丢脸,不能给我们中国外贸员抹黑.于是我礼貌地说,对不起,我们无法供应B,希望我们下次合作.让后相互敷衍几句就GOOD BYE 了.
从谈送样,接单跟单,历经三月时间,结果却不了了之.说起来真压抑.不得不说的是这个客户的国别:越南.

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3楼 wulili20022062

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2006/12/28 14:28:03

同情中

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4楼 libohan596

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:31

发帖时间 - 2006/12/28 16:10:07

对LZ表示同情，这种事情换了别人也是很郁闷的。

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5楼 windflower218

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:8

发帖时间 - 2006/12/29 15:12:12

她这是在故意压你的价，实际上没有诚意买你的产品，否则她也不会***后来那一招

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