外贸人通过网络找客户的九大方法(转)[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> 外贸人通过网络找客户的九大方法(转)	共有1页回帖: 1
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> 外贸人通过网络找客户的九大方法(转)

热点消息

版主：
admin james1 不懂就问 stephenchan
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 5443 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 Amandalz

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:76

发帖时间 - 2006/12/5 10:29:34

外贸人通过网络找客户的九大方法(转)

　　我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！

一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；

　　这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的***有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语***本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。

二、找这个行业的行业网；

　　每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；

　　这也很多啊，然后好好利用它们。

四、多进一些国外的商业论坛；

　　就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！那给你几个地址吧，自己再去找些，找到了告诉 teddy---boy 哟！（１、http://www(dot)learncurrencytrading(dot)com/fxforum/ ２、http:// *域名隐藏* g(dot)com/ *域名隐藏* 　　３、http://www(dot) *域名隐藏* /　４、http://www(dot)chandigarhcity(dot)com/bbs　５、http://www(dot)indiabook(dot)com　６、http://www(dot)tag-board(dot)com/　７、http://www(dot)ezboard(dot)com/　８、http://www(dot)mymessageboard(dot)com/）靠你自己了....

五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

　　比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

　　但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的***的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

七、查找展会商的网站；

　　很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

八、该打电话的时候就拿起电话；

　　如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

九、B to B 免费网站；

　　先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。如： teddy---boy@163(dot)com 改为 teddy---boy（AT）163(dot)com . 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

------------------
...

2楼 clivelee1982

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4

发帖时间 - 2006/12/5 10:44:17

h很不错的方法,一定要试一下

------------------
...

3楼 Amandalz

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:76

发帖时间 - 2006/12/5 12:59:47

有没有搞错啊,那推销书的都有那么多人跟帖,未必我的帖就这么差劲吗?
我每次看到好的,有用的东西就想和大家分享一下,
这么好的帖就眼见着沉了,我真是不忍心啊!
大家也来顶顶吧!这些方法确实可行啊!

------------------
...

4楼 Amandalz

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:76

发帖时间 - 2006/12/5 14:06:06

《***外贸业务员找客户》－－合众出口网隆重推荐

书名：***外贸业务员找客户　　　作者：　陈念祥张思羽　编著
　　
《***外贸业务员找客户》　
陈念祥张思羽　编著
原价：￥33元　
合众优惠价：￥28元

出版社：中国海关出版社　　出版日期：2006-01
　　
原　价：￥33元　　合众优惠价：￥28元  节省了5.0元
　
【基本信息】
ISBN：7-80165-332-7　页数：273　开本:1/16　印张：17.75
字数：2000000 印次：1 印刷时间:2006/01

该商品所属分类：图书 -> 经济 -> 外贸出口
　
【内容提要】
该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点：

1.实战高手写作
本书与书斋里的想象绝缘，文章的作者是清一色的战斗在业务***线的资深业务员，他们的文章几乎可以直接的引用到实践中，堪比“使用指南”，可以让读过的人省下很多宝贵的银子。

2.原创

这本书里的每篇文章，都是原创，都来源于作者的宝贵实践，他们将自己找客户的诀窍，心得原汁原味，原生态地呈现出来，有的配以亲身所历的案例，精彩之处，细节毕现。

3.找客户的“私家秘笈”

本书归纳了一些找客户的常规方法，如搜索引擎、B2B以及展览会等，另外，本书还推出了不少比较“另类”的，由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法，让你在外贸实践中出巧招制胜。
这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。

【目录】
第1种方法:打通你的人脉
如何通过朋友找客户
像阿丁这样的朋友

第2种方法:展览会上找客户
展览会三步曲

通过展览会寻找客户
在展览会上找客户
非官方渠道参加广交会实录

第3种方法:B2B实战
巧用B2B
从B2B起步
B2B网站,你用好了吗
我是这样免费使用B2B网站的

第4种方法:通过黄页找客户

第5种方法:利用好专业的信息名录服务商
如何通过康帕斯查找客户
如何利用THOMAS挖掘客户
利用邓白氏找客户

第6种方法:利用行业协会找客户
通过行业协会网站找客户
通过行业协会找客户

第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户

第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户

第9种方法:从客户走向客户

第10种方法:从竞争对方处找客户

第11种方法:通过贸促会找客户

第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户

第13种方法:在期刊上找客户

第14种方法:在大街上找客户

第15种方法:在办公室里等客户

第16种方法:通过相关行业寻找客户

【购书注意事项】
本书原价：33元
合众网友优惠价：28元
快递费：12元（其他各主要城市）、6元（北京地区）
合计：40元（其他各主要城市）、34元（北京地区）

针对部分用户订购多本书籍的情况,制订以下团购价格:

订购数目

书费

快递费

合计

其他各主要城市

北京地区
其他各主要城市北京地区

2本

56元 13元
（节约11元）  7元
（节约5元）  69元
（共节约11元）  63元
（共节约5元）

3本

83元
(节约1元)  15元
（节约21元）  9元
（节约9元）  98元
（共节约22元）  91元
（共节约10元）
4本
110元
(节约2元)
20元
（节约28元）  10元
（节约14元）  130元
（共节约30元）  120元
（共节约16元）
5本
136元
(节约4元)
24元
（节约36元）  12元
（节约18元） 160元
（共节约40元）  148元
（共节约22元）

注明:如果您购买多本书籍,但要送往不同的地方,则执行40元的价格,谢谢!

【付款方式】
开户行：工行北京分行中关村支行
户名：王志欣
帐号：9558800200127876254

【汇款注意事项】
1.　银行汇钱时建议多汇几角几分，数目越特别越好，如本应汇40.0元的，你可以汇40.58元（以区分别人的汇款），如金额相同而不能及时确认款项，将影响到贵方汇款的确认时间。个人电子汇款的时候，请尽量在工商银行进行汇款，这样可以实时到账，如在其他银行进行转账（比如从光大银行转帐到我们的工商银行），到账时间会有所推迟，谢谢合作!

2.　汇款完成后，请将您的姓名，联系方式、详细通信地址、汇款方式、汇款时间及具体金额，将上述内容同时发送到book@exporteam(dot)com;happy_hz@hotmail(dot)com两个邮箱告诉我们。

3.　我们即时核对汇款详情，若核对无误，我们会在收到汇款之后一个工作日内寄出书籍。
4.　同时,我们在当个工作日内,会给您回复汇款确认邮件,以确认汇款,如果您未收到回复邮件,并且4天内也未收到书籍,请及时与我们联系!

------------------
...