| 在当今网络资源丰富,联络快捷的时代,并且也是竟争激烈的时代,在如何开发客户的大题目内,做好在网上如何开发客户,看到过好多朋友在问这个问题,我感到很奇怪,这个问题实际上是人人都想解决的问题,同时,也可以说是一种商业秘密,更是一个人多年的经验和结累. · 我认为要想在网上开发好客户: 一.必须要熟悉产品,熟悉的程度应是: 1.产品的用途?产品的性能?用在什么地方多?有否季节性?有什么优缺点?目前有否替代产品?竟争是否激烈?你的主要对手(国内和国外)是谁?等; 2.对单价.装箱情况:小柜,大柜和高柜能分别装多少数量?重量是多少?体积是多少?金额是多少? 3.生产情况:一个月的产量是多少?小柜,大柜和高柜能分别需要多少天? 二.做好必要的准备: 1.各种不同规格的产品.价格.装箱等综合表; 2.各类图片和说明; 3.做好样本册; 4.***有一个你的网页,如果没有可以自已做免费网页嘛; 三.联系的方法: 1.主动法:
a.上网看到有人在求购的,你就把你准备好的资料和对方进行联系; b.上网分析你认为是买家的,你就把你准备好的资料和对方进行联系; 2.被动法: 在你注册过的网站上发布大量供应信息,轰炸式.地毯式.当然要在国外或英文网站上发布. 四.来信的处理: 1.要做到当天回复,***不要过夜; 2.这个时候你要有耐心.并要有识别力; 世不无难事,只怕有心人.功到自然成. · 我***后的一句话：我会经常发布外贸方面的知识和业务推广方面的技巧给大家，希望大家喜欢, 当然也希望大家能和我成为好朋友，有钱大家赚！！加我：QQ:147353884msn :spillcolor@hotmail(dot)com 我所发布的帖子几乎都是来源于网络，不便之处请谅解。
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发帖时间 - 2006/11/9 22:14:56