1楼 1982pqf
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|  发帖时间 - 2006/9/18 16:28:23
| 很多外贸新手都会面临这样一个问题，就是当面对世界这个大市场的时候，很难把自己的产品定位，也就是说，对于一个全新的区域，里面充满了危机与诱惑，对于外贸新手，就很难把握所接触的目标客户是友是敌，是诚心询盘还是商业骗子？
对于这个问题，我们外贸人没有一个明确的标志，很多时候总是误打误撞，那么现在就这个问题，我把自己的看法与大家分享， 希望能找到更好的方式去防止海外欺骗行为的发生，保障国内企业的利益．
１．在接到询盘的时候，我们不要急于回复，而是先要了解对方的一些具体情况，譬如说对方的所在地，经营项目，信誉状况，如果有条件的还可以通过该国的工商查询其注册情况．
２．筛选询盘，（１）把一些没有诚意的先剔除，但是要注意一些试探性的询盘，也许商机就在那里，这样做的话，可以节省很多时间在处理真正的询盘．
（２）针对询盘，还要选择定量大一点的，不要对于每一个询盘都回复，也不要对于每一个订单都做，这样的话很划不来，小定量的商家，其经济实力也是很有限的，对不可能产生大订单的询盘，***不要理会．
（３）选择好的能够长期合作的商家，对于以后的工作会更有作用．起码双方都有实力保障．冷静对待每一张订单．
３．同时，如果对于一个不熟悉的地域开展新业务，还应该向其他有做过这个区域的外贸人请教，尽可能多地了解该地域的市场和人文等条件．
当然，我们还有很多的外贸人会有不同的意见或者是建议，希望大家拿出来分享，不要让***白白流入外国人的口袋．（我是一个贸易新手，不足之处，多多指教）
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