| 大家好，作为一个才进外贸行业半年的新手，有些找客户的方法和大家一起交流，希望大家都能贡献出自己的经验，正所谓“大家好，才是真的好！” 去年10月进入了一家外贸公司，工厂规模大，但是长年做内贸，我算是专门做外贸的***人。到公司，一台电脑，一部传真机，一部电话。胡里糊涂的开始了外贸之路。 找客人的方式有很多，但我公司当时的主要方法就是网上开发。我将信将疑的开始了网上开发之路。当我***次收到了客人的回复，经过几封邮件的交流，客人要求我寄样品，***后并成功的签定了合同，拿到了***笔我的提成。以下是一些经验和大家分享。 1。我觉得态度是很重要的，现在信息时代，网络如此方便。只要自己态度诚恳，客人真的会因为电子邮件的交流而和你签合同的。 2。开发信的准备。本论坛中一些关于电子邮件的建议很好，大家可以看看。首先是邮件的标题直接明了，就以客人需要的产品为标题，当然，如果找的到，***加上对方公司负责人的名字，如：To: *域名隐藏* ,apple info.这样一来，客人看到邮件的标题，会感到你的诚意，也看到了他干兴趣的产品，所以打开邮件的几率就很大了。 3。开发信内容。一定要简洁明了，你不能奢求客人花一分钟以上来阅读你***次的开发信，所以内容要以客人感兴趣的内容为主。什么本公司规模多大，质量多好，注册资金多少。。。。。。。的废话少说。***列出你公司的几个产品以及一些产品信息，也可以有价格，因为这样客人的兴趣会更大些。他真的感兴趣了，就会和你联系的。 4。B2B网站。注册的时候，由于是不交费用的网站，所以我们要尽量写的更加专业些，不能敷衍了事。认真的写好了模版后，其他的B2B也就简单了。至于有哪些B2B，本论坛也有很多的帖子，我也就不重复了。 5。外国的一些黄页，大使馆网站也可以经常去浏览，可能会有以外的惊喜。 6。使用GOOGLE的时候，建议大家首先好好阅读GOOGLE的搜索方法，会很有用的。除了用例如apple buyer等等为目标来搜索，还可以换中思维。比如我以前的公司产品是尼龙编制袋，我也会寻找会用到这类产品的工厂。比如大米厂，化工厂。。。。。。这样正方和方法结合也能找到很多的客人。而且我自己认为反方向寻找的效果很不错，我也的确成交了好几笔。你们也可以根据自己的产品反方向搜索。 7。认真记录下你搜到的可能和你公司发生业务往来的公司传真，认真的做一份专门介绍公司产品的文件，发传真。发传真的时候不用考虑时间差，大部分的公司都是自动的。传真的效果也是不差的。 8。注册了的B2B自己记录下来，定期查看，也会有客人的信息的。 9。有空多浏览论坛，会有很多的好心人提出好的方法，对自己很很有用。特别象是我这样的半路出家的新手，才进公司的时候外贸方面什么都不懂。问老员工没有人愿意教你，幸好还有这样的论坛和这样的好人在。 10。态度。***重要的就是态度。网络寻找客人不是不可能的，做事情不能敷衍了事，每天象完成任务一样的计算，哦，我今天又发了几百封邮件了，客人回不回就是他的事情了。其实发邮件，注册B2B，GOOGLE寻找，FAX都是不错的方法，重要的是态度。 好了，谢谢本论坛对我的帮助，也希望大家积极讨论，大家共同提高。我有了什么好的建议和点子也会及时和大家分享。
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发帖时间 - 2006/5/23 11:08:35