＊疑难杂症＊[1]

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1楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/5/22 10:22:18

韩国客户整体怎样？愿闻其详。

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2楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/5/23 15:29:07

[转贴，好东东]
商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达***称为“谈判强手”。

　　韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前，他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细，以及有关商品行情等，做好准备后才会与对方坐到谈判桌前。韩国商人喜欢谈判内容条理化。所以，谈判开始后，他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同，但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容。

　　韩国商人常用的谈判方法：

　　横向协议法。即在进入实质性谈判时，先把需要讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款磋商。从头到尾商议一遍后，再从***条款开始检查有无分歧或需要补充的内容，直至***后一款。在此基础上，就分歧或补充内容进行磋商，寻找共同点。

　　纵向协商法。即对共同提出的条款，逐项进行磋商，在出现的问题或争议得到解决后，才转入下一条款的磋商。
　　此外，有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用，即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定，以选择有利于自己的谈判方法为前提。

　　韩国商人常用的技巧与策略：

　　声东击西。即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力。假如在谈判中韩国商人***关注运输问题，而对方把注意力放在价格上，韩国商人就会提出付款问题，把对方注意力引到这一问题上来，以图迷惑对方，并相应给对方一点好处，以诱迫对方在关键条款上作出让步。同时，也可协商***重要条款争取准备时间，并缓解争议，以变换手法，采取新的对策等等。

　　先“苦”后乐。即在谈判中以率先忍让的假象换取对方***终让步。如韩国商人打算要求对方降低价格，但已探明不增加购货量对方很难接受，而自己又不愿增加购货量，这时，他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求，然后在磋商上述条款时，极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步，这时再提出降价问题，对方大多会给予考虑的。

　　此外，韩国商人还针对不同的谈判对象，经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等

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3楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/5/23 16:04:49

寻好的B-B网站集锦…………

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4楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/6/1 11:59:21

阿里巴巴国际网站费用很高，有谁知道效果怎么样？又知道的请告诉我，不胜感激。

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5楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/6/6 10:51:29

n多人都说alibaba国际网站一般，国内网站不错，请各位仁兄仁姐们发表一下高见。

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6楼 jony1981

等级:初中生
发帖数:19
回帖数:82

发帖时间 - 2006/6/6 12:12:18

所有的客户的通病.

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7楼 jony1981

等级:初中生
发帖数:19
回帖数:82

发帖时间 - 2006/6/6 12:15:16

国际的网站不一定不好,看你是否需要上面的信息啊,国内的网站也有很多不如意的地方.我觉得互补一下比较好啊 .

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8楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/6/6 15:50:34

我们现在国内国外都上，现在反倾销太厉害了，***又升值，生意越来越难了。

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9楼 spgy_108

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:26

发帖时间 - 2006/7/12 21:00:16

有谁知道制作产品产地证的流程？急求！！！

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10楼 博洋电机

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:37

发帖时间 - 2006/7/13 7:37:25

学到！

http://www(dot)brushlessmotor(dot)cn/

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