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1楼 qianxi58
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
|  发帖时间 - 2006/4/24 23:48:08
| 各位同行前辈大家好！
很高兴在这里认识大家！
我是个假洋鬼子，在德国已经有十几年了，看到各位在国内做外贸的热情这样高，也想回国做外贸，从头做起，只是本人对此行知之甚少，烦请各位同行指正指正，我这个想法正确与否。 本人这里先谢过了！
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2楼 ceo_lee
等级:博士后
发帖数:30
回帖数:2023
| 发帖时间 - 2006/4/25 1:15:35
| | 回复：“1楼 qianxi58”小朋友， 首先，分析文化习俗差别。例如：欧洲人的购买习惯是“求异性”，大陆人的购买习惯是“求同性”。
其次，察看社会思潮走向。通常，低收入***的民众，例如：由于民族自卑心理，喜欢***标榜效应。
再次，观察产品流通状况。所谓流通，核心是结算方式。例如：欧洲人做生意干净利索，美洲人做生意，放长线……投入。亚裔喜欢短打。
***后，选择产品和交易位置。是买是卖，取决于不同思维模式和运作方式……对接。 本帖子2006-04-25 23:32:23由ceo_lee进行编辑!!
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3楼 honeycom
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
| 发帖时间 - 2006/4/25 10:59:43
| 搂主，你身处德国就是一种优势－语言＆文化。
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4楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2006/4/25 11:07:21
| | 有新意. 以下是引用ceo_lee在2006-4-25 1:15:35的发言：
回复：“1楼 qianxi58”小朋友， 首先，分析文件习俗差别。例如：欧洲人的购买习惯是“求异性”，大陆人的购买习惯是“求同性”。
其次，察看社会思潮走向。通常，低收入***的民众，例如：由于民族自卑心理，喜
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5楼 honeycom
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
| 发帖时间 - 2006/4/25 11:34:38
| 不懂外贸不要紧，经验是慢慢积累的。作为一个新人，我觉得***重要的是懂得发现并抓住就在你眼前的机会。我做了两年多的外贸业务，现在越来越觉得了解市场的重要性了，否则很多辛苦的工作都是白搭。
试着去尝试一下，你就会有新的发现。
More Practice, More Perfect.
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6楼 一天世界
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:25
| 发帖时间 - 2006/4/25 11:50:03
| | 首要的是要了解市场 况且不同地区的做法是不一样的 就看你想在哪里发展了 上海 天津 青岛还是。。。
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7楼 qianxi58
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/4/27 16:10:10
| 看到了各位的指点,真是获益匪浅,2楼的老师求异性和求同性,我的确有些感觉,我想将中国产品销向德国,二楼老师认为如何呢?
三楼老师所指语言文化优势,是否是说,我应该留在德国,而不该去中国发展呢?
木子老师教我专著眼前的机会,就是要身处德国了解德国的市场吗?
我原来想在天津发展,因为那里有我很多朋友.
本人不仅外行,还很愚钝,还请各位再给明示些.
谢谢各位! 华都农夫
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8楼 yuanju
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:183
| 发帖时间 - 2006/4/27 16:35:11
| 先到一般的外贸公司做做积累经验不好吗?
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9楼 ceo_lee
等级:博士后
发帖数:30
回帖数:2023
| 发帖时间 - 2006/4/30 0:07:47
| | 回复：“我想将中国产品销向德国”，这个命题很大！ 依据你的现状，我认为应该从以下三点思考并准备： 1）作为学生，可以说什么都不具备。仅仅有一个梦想准备尝试，并以此测试自己的能力和寻找职业定位。那么，这样子进入外贸行业理由不足。我不愿意给你泼冷水，但直觉告诉我……你不合适！ 2）早年，我曾在德国学习。那么，你是否认为自己熟悉德国？是否知道德国在欧洲乃至世界经济中的地位和作用？是否知道中国目前的经济状况和走势？如果这一系列问题都没有获得***，劝你暂缓启动或打消做生意的念头。有条件的话，当今年轻人应该继续求学，不容犹豫……目前的世界经济状况，不是做生意的好时机。不如保存实力，等待时机。 3）如果别无他择，好吧！我给你一点小提示，不是***，仅仅是思考方法。 A、工业生产能力。德国属世界***，自二次世界大战以前至今，无人撼动！所以，轻重工业制品，想要进入德国市场是笑谈。
B、科技技术输出。德国也是世界***，其地位至今，乃至美国也梦寐以求。但她的失业率已是7%，失业人数剧增。中国的低成本劳力或低端生活品，在德国没有销售空间。通常，这些低端产品是由比利时控制。
C、巨额国际外债。德国是负责任的，她的外债决定了产品输出和技术输出是她的经济命脉。
D、产品质量与消费理念。可以肯定，你比许多中国人更加熟悉德国文化。同时，你比许多德国人更加熟悉中国市场。比对两方环境，显而易见。中国才是国际“大市场”。此前的帖子里，我已经暗示你“求同、求异”的差别。 那么，很明显，你的位置找到了！一个许多中国人不知道窍门儿是（适于初期人士）：发达***的商界，都在想方设法制定进入中国市场的策略并作出了尝试。通常，他们是以设立代表处为先遣站，逐步稳健的进入中国市场。但苦于找不到“诚实的”合伙人和***代表。而此时，你的国内人文资源，将是你获取此类机会的资本。……是否还需要继续解释？
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10楼 qianxi58
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/5/1 3:47:59
| 老外贸,谢谢你的精辟分析.
我真的服了你了,看来你是做大生意的.
你说的招,我以前已经试过了,没有成功.
不过我会继续努力的.
再次感谢你的建议!
祝你发大财.
华都农夫
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