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1楼 YU148
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
|  发帖时间 - 2006/4/15 19:51:51
| 【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文，再买本汉英字典和《金山词霸》的电脑字典软件就可以开始做外贸了。
常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申
如何寻找客户和谈生意(上)
【寻找客户的途径】
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们***谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，；二是搜寻采购信息。
【如何在互联网上找到需要的信息】
我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，你要找什么，告诉它，它带你去找。
例如，打开互联网，在地址栏中输入  http://www(dot)google(dot)com/intl/zh-CN/ ;
你就进到一个搜索引擎里了。
假如，你是个卖陶瓷的，想知道都有谁想买陶瓷。那么，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购陶瓷”，然后点击“搜索”...页面打开就可以看见你要的信息了，基本的操作就是这么简单。
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2楼 YU148
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/4/15 19:52:31
| 如何寻找客户和谈生意(下)
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上面说到,互联网是目前***省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大家都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式***推销。
首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字,方便让外国人称呼你。
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。
3.写一封广告信。
【怎样写开发信】
***简单的开发信：
We are professional in sanitaryware, our product are various pattem., good quality with competitive price ,please contact us for details. （翻译：我们是专业生产陶瓷卫生洁具的厂家,我们的产品款式繁多、质量上乘,价格也很有竞争力, 请联系我们以了解详情：。）
（联系方式）
Contact: *域名隐藏*
Tel: 0086-768-2927337
Fax: 0086-768-2927337
E-mail: china@aison-sanitaryware(dot)com
如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。
接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如http:// *域名隐藏* importer(dot)net就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务.
类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务。
但靠这些还不够，我们还要到外国的贸易平台网站上打天下。
跟国内差不多先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”， 此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更***。 除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。 对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。
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3楼 YU148
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/4/15 19:53:28
| 【价格术语】
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，主要有三种价格术语：
1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB
比如约定在潮州港***货,就叫做FOB CHAOZHOU
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CNF
比如约定在美国纽约港***货，就叫做CNF NEW YORK
在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB + 远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF
同样的，约定在纽约港***货就叫CIF NEW YORK
这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
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4楼 YU148
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/4/15 19:54:09
| 报价的技巧
所谓“谈生意”，就是要争取机会“谈”。价格太透明，人家还以为咱“口不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。
报“实”还是报“虚”？
注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowest price代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。这种正式的报价，教科书里称为实盘（firm offer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无***终效力的“虚盘”（non-firm offer）。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“offer subject to our final confirmation”，即“此报价以我方***后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。
注意： 除了基本价格外，还要预留额外支出作为***后的报价（外贸中的不确定因素实在太多，比如遇到海关查柜就要付大约200元左右的查柜费--查出问题的还要另加罚款，更兼之因为查柜而耽误了船期，还可能要重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死）。
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5楼 渼林
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:14
| 发帖时间 - 2006/4/15 23:26:50
| 真好呀 简单易懂 谢谢
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6楼 leyond
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/5/11 13:21:22
| 好东西！谢谢了！顶
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7楼 yuanju
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:183
| 发帖时间 - 2006/5/11 13:32:22
| 8错啊
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8楼 yuanju
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:183
| 发帖时间 - 2006/5/11 13:33:21
| 8错啊
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9楼 tery
等级:博士生
发帖数:11
回帖数:810
| 发帖时间 - 2006/5/11 14:42:38
| 不错，对外贸新手上路是极大的帮助，谢谢了。
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10楼 黑马Steven
等级:小学生
发帖数:21
回帖数:68
| 发帖时间 - 2006/6/24 23:13:27
| 哈哈
一楼的真搞笑!你可以不买字典,找几份单子好好记一下!有人不知道英语,但人家就会做!看到哪个符号就知道是什么意思,英语不过是个敲门砖看你怎么用罢了!
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