| 帮你COPY下来的 leo0028
给别人比别人期待的多一点
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发帖时间 - 2006-3-14 9:40:30 信息 回复 引用 编辑 收藏本帖
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一时心血来潮，与大家分享一下偶的小小心得。个人认为找客户分五步走 一、定位客户
公司生产的产品都有自己一定的消费群，我们现在的范围不是国内，应该讲全球，从全球来讲，有多少人需要我们的产品。
1、无非是那些进口商，或者称他们为中间商
2、客户本身工厂需要
3、有利益可图的商人 二、目标客户
选择好客户方向后，努力向全球进发。找目标客户有以下几种方法：
1、首当其冲，当属参加交易会了，国外参展为***，当然中小公司还是把目光放在国内展会上吧
2、寻找采购商，用你可以想出的办法，浑身解数去寻找无论在中国还是在国外的采购商，抓住一个，金子有的你挖了
3、B2B。B2B又分为收费和免费，不管是什么费，都有机会找到客户，重要一点是要把自己的产品资料COPY到网站，或许心灰意冷的某天，有个八错的寻盘出现。
4、搜索引擎。我是向来用GOOGLE，不过不同的引擎会有不同的效果，都可试试。除了一般的引擎，还可以通过黄页，海关编码，产品分类。。。如果你能找到国外当地的搜索工具，那厉害了。
5、行业网站。不管国内还是国外，各个行业的网站都很齐全，这也是个宝矿。
6、记得多去经济参赞处逛逛，会有些意外收获，不光去中国驻别国的，也要去别国驻别国的，因为我们懂世界语言，ENGLISH，别怕。
7、有空多去外贸论坛，少去些娱乐BBS吐口水，在任何情况下，朋友都是一笔大财富。 三、潜在客户
使出了自己的九牛二虎，终于联系到了客户，此时客户需要报价，寄样，恭喜恭喜了。
鱼儿来上钩了，不管鱼有多大，坚定自己的原则，骗局无处不在，坚持自己的付款方式。
在跟客户交谈中，要尽量替客户着想，使客户意识到和你做生意一万个放心，每一封邮件要***时间回复，不能超过24个小时，有原因，要说明，并抱歉。 四、真正客户
经过了千山万水，历经几次波折，真所谓心力交脆，请不要意外，形容一点也不为夸张。那一纸合同是你辛苦的见证，不过还不可松懈，没拿到我们全要的MONEY，一刻也要盯住那老外。 五、长久客户
此事还没完呢，别这么轻易放过老外，要跟他做朋友，无论怎样，有个老外朋友还是不错滴，可以骄傲一回了。 话语简单，大家领会就行。个人小小心得，如有建议，欢迎分享
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发帖时间 - 2006/3/14 9:42:27