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1楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
|  发帖时间 - 2006/3/10 20:14:25
| Can you tell me what shall i do ?
there is a customer he is so hard to communicate ,everytime he asked me to quote ,but only once, he give us order ,but he did not do it at last .I ask why ,shall we be anything improve or what is the problem .he did not answer me yet .once again ,he asked me to quote another ,but no response,in fact ,our price is lowest in the market ,He know we are a new company , it is the reason ,we are new.?several days ago ,he asked me quote,again ,3 days later ,he did not reponse , i am so puzzled ,what shall i do ?we have contact for 4 month now .
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2楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006/3/10 21:56:18
| 首先你必须纠正一个观点:你的价格低,但是还有人比你的价格更低,即使你是国内价格***的,也未必是全世界价格***的.所以,千万不要说自己是***的价格.其实做生意不是打价格战.打价格战的这种销售手法是***不实际的.
你必须明白你的客户是何种类型的客户,是中间商,还是只是为了比较价格的那种询盘者,还是你的竞争者,或者是现在对方还没有具体的订单而不断向他的客户推售的那种?你都不知道对方的底细,不知道付款方式,数量,只知道对方要求报价你就报价,那还不晕死?不要只要是外国人来询盘就不问三七二十一,就立马报价给对方.况且报价还要分实盘与虚盘之分,中间的学问多呀! 做生意讲究的是 " 虚虚实实,以条件换条件 ".
你先琢磨清楚 "虚虚实实,以条件换条件" 这几个字的深层含义,相信你会明白生意场上的一些基本做法了.
总之我不可能写上全部,否则那就是一本书了.你自己也可以在网上(比如本论坛),书店或者是一些专业讲座去汲取相应的如何开展国际贸易的知识进行自我充电,这些都是大有裨益的.
以下是引用qiqihave在2006-3-10 20:14:25的发言：
Can you tell me what shall i do ?
there is a customer he is so hard to communicate ,everytime he asked me to quote ,but only once, he give us order ,but he did not do it at last .I ask why ,shall we
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3楼 flyinghedgehog
等级:初中生
发帖数:20
回帖数:112
| 发帖时间 - 2006/3/11 8:12:08
| 同意2楼的说法！
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4楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 8:18:50
| 我知道他是一个进出口公司公司来的，但是不知道是不是没有具体订单而不断向他的客户推荐的。他上次回邮件说我们的价格还是不好卖在他那里。我怎么判断？ 想知道对方的意图不好问啊。
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5楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 8:22:29
| 他每次都有说数量来的，我知道他可能是嫌我们是新公司来的，上次来深圳，都没有到我们公司来，他说没时间，有好多厂来参观的，2楼的前辈，我怎么问他呀，我不知道 啊。
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6楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 8:31:18
| 大家说怎判断啊，我很急啊，在这里跪谢了，2 楼的在吗？院长在么？ 已经报价有5天了我这样回行吗？
Thank you for your inquiry .For several days ,no news from you .Now i am writing for reminding you about our offer for item H48 ,According to your relative inquiry ,have you got checked the price or not .any comments by return will be much appreciated ,it will e of any help .pls let us know .
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7楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 8:44:31
| Jycheung ?博士后在不？在吗？ 麻烦你帮我看一下啊。我很急呀。
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8楼 szjc520
等级:中专生
发帖数:11
回帖数:326
| 发帖时间 - 2006/3/11 9:02:57
| 呵呵，楼主你们卖钥匙扣啊？下面这个可能对你有用。我们做钥匙扣不专业，做本来，所以很牛地回绝了她 ^_^。这应该是香港的贸易公司，不妨试着跟她联系下，说不定将来有机会哦。GOOD LUCK！
Dear Sir,
Can we have your best FOB HKG Offer on the Attached Silicon Keychains which we
require in 5,000 ~ 10,000 Pcs with 1 -Color *域名隐藏* Size is : 10 cm x 1 Cm x 1.95 mm
All Metal parts are " Nickle Plated " Pls see Attached Pictures !!!
Please advise yr Packing Details ( GW/CBM) Per Ctn and delivery days as
well as Proof Sampling days *域名隐藏* note Carefully the BUCKLE Required ***
Pls reply Today with your details.
Regards,
Anderson
WESTERN UNION ENT
Hong Kong
Em: imports@western-union(dot)net
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9楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 9:13:47
| thank you a lot ,
you are so warm-hearted ,
***跪谢啊
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10楼 qiqihave
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:66
| 发帖时间 - 2006/3/11 9:15:09
| 图片那，在那里啊
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