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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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431楼 little_ice



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:7
发帖时间 - 2005/4/21 12:59:56  
请问您具体做些什么?

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432楼 chfshirley



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:11
发帖时间 - 2005/4/21 14:11:38  
181楼的,你开始回盘有没有什么方法啊.我是刚做的,老板叫我回函,但是都发了半个月了,询盘的很多,但都 没有什么下文.我该怎么做呢???

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433楼 luwby



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:39
发帖时间 - 2005/4/22 0:10:54  
运气加实力
呵呵,不一定吧3

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434楼 奇奇zj



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005/4/22 16:42:29  
你们好!请多多指点。

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435楼 dade633



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:5
发帖时间 - 2005/4/22 17:27:57  
偶也有同感啊!同是天涯沦落人,相逢何必曾相识!

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436楼 dade633



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:5
发帖时间 - 2005/4/22 18:03:21  
好羡慕你啊!


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437楼 dade633



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:5
发帖时间 - 2005/4/22 18:06:16  
同病相连啊

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438楼 chenhui035



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
发帖时间 - 2005/4/22 21:36:19  
我也遇到同样的事情,前后两次送小批量样品,客人都是付费的,现在说要下单子了,数量太小,只有几千美金,我要求客户增加一倍并且客人主动提出全额预付。我很高兴,就吧我们出口代理的账号等告诉他,但是客人一直说这周就给我汇钱,我每次问他,都是同样的答复,就是没见钱影子。现在过了好长了。那里出的问题?各位前辈请赐教!

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439楼 阿里巴巴苏州



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2005/4/22 23:28:00  
从客户管理的层面来说,首先你要做好分类管理:比如对于询问产品价格比较细腻的询盘,可以定义为A类,对于只是询问相关产品价格的询盘,定义为B类,那如果是乱七八糟的询盘,就定义为C类. A类客户至少要跟进五次.B类客户建议跟进三次.C类客户礼貌婉言拒绝.
其次才能谈到客户的信誉,一方面可以通过该公司的网站了解,通过同行了解.甚至通过一些国际认证公司来了解(如邓白氏),另一方面可以通过一些你自己设计好的专业的流程性的问题,来测试.也可以通过样品的测试(如刚开始问客户要样品,不行就至少要求客户承担邮递费用等等)

谢谢!
进一步联系和沟通请加我 MSN:sz_felix@hotmail(dot)com

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440楼 sharontian



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:14
发帖时间 - 2005/4/23 10:11:44  
咨询的途径。
(l)通过银行调查,这是一种常见的方法,按国际习惯,调查客户的情况属于银行的业务范围;在我国,一般委托中国银行办理。向银行查询客户资信,一般不收费或少量收费;

(2)通过国外的工商团体进行调查。如商会、同业公会、贸易协会等,一般都接受委托国外厂商调查所在地企业情况,但通过这种渠道得来的资信,要经过认真分析,不能轻信;

(3)通过我驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察所得的材料,一般比较具体可靠,对业务的开展有较大的参考价值。此外,外国出版的企业名录、厂商年鉴以及其它有关资料,对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。
转载



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