作者：高山流水六六 在商品同质化现象日趋严重的今天，我们总是希望能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼的包装以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这也是每个商家所追求的***理想化的包装。但是有些商家又很难给***诱惑的商品包装提出清晰的概念，或者提供比较有创造力的设想轮廓，但又总是想让他们商品具有销售煽动性的包装。于是在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑，搞不清楚厂家在卖什么时，怎么样才能够打动顾客的包装呢？ 琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的产品，除了产品本身的***度和满意度以外，包装设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。包装设计中的一些弊端，常使原本从货架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在哪里？ 包装没有凸显产品的销售主张 产品通过包装设计可以满足消费者的诉求及归属，而当一个产
品的包装设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这是产品的销售主张受到抑制。当消费者在选择袋装喜糖时，同样的价钱他会选择有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样的品牌呢？结果是不言而喻。
有的企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂的设计能力往往参差不齐，一些小印刷厂的设计通常令***跌眼镜。如明明设计的是食用话梅的包装，却在袋子上印上了花草的图案，这个时候消费者就会觉得莫名其妙，在仔细观察后通常会因为质疑产品层次而放弃购买。 一些产品为了达到差异化的目的，往往习惯走“捷径”，即不通过产品本身形成差异，而是通过包装的“豪华路线”形成差异，往往却得不偿失。包装的过度奢华如果缺乏有品质的产品支撑，往往会被当作是噱头，***终落个华而不实无人喝彩的结果。 一些野外休闲食品在包装设计时往往忽略了一个问题，就是包装的过重，很多产品由于重量大或者不便于携带，或者包装容易变形而失去了更多的市场机会，这些都是忽略行为习惯的结果。 如今的包装虽然是企业行为，但切实存在着潮流现象，如环保包装的悄然流行就不可以等闲视之。环保包装***直接的反映了企业对消费者的关注程度，这样的企业容易得到消费者的认同。 在包装设计规避了缺陷并含盖其一般功能时，我们的包装从此就无往不利了？***是否定的，我们需要的是可以打动消费者的包装，怎样才可以获得此类包装呢？ 靠什么打动消费者？ 好的包装应该是具有灵性，它自己本身就会说话；好的包装来源于生活，它可能是某个生活细节的追溯。包装的灵性是指包装可以使产品的内涵呼之欲出，***能反映出产品本身打动消费者的特质。 真正的好包装是蕴涵感情诉求于其中的，没有了情感诉求的商品销售是很低级的“叫卖”，打动消费者是无稽之谈。作为一款好的包装，设计者必须要搞清楚顾客对于产品的真实需求如果是消费者长期需要的快速消费品，则消费者不会希望为包装支付更多的购买成本一款包装的自重，包装的易打开程度，包装携带的便利性等等，都会影响消费者所作出的购买决定。当一种产品的包装可以用图形或者文字来和消费者进行思想交流，或者引领消费者去向往时，这个产品的包装无疑是非常成功的。包装其实可以分为两种，即理性包装和感性包装，理性的消费者多数情况下选择理性的包装，而感性的消费者通常也只选择感性包装的产品。所以，在决定通过包装打动你的消费者之前，请多一些思考，你需要打动的消费者是理性还是感性，他们作出购买决定的场合是理性还是感性……
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发帖时间 - 2006/1/12 11:04:35