如何打入国际市场争取国外买家有通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美***是违法的。那么针对欧美买家，以下11条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（***做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，***多不超过4页。 2. 如果有钱就尽可能多地参加商品交易会并多到一些商务网站上去宣传您的公司和产品,比如Alibaba 的英文站点以及欧美***的商务网站,但Alibaba 的英文站点是一个对中国人来说是一个全收费而且收费很高的商务网站（对外国公司可以免费）。参加商品交易会和网上推广是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加欧美各种各样的交易会与展览会以及多到一些商务网站上去宣传您的公司和产品。 3. 如果您不想花钱，其实您可以去一些欧美***的免费的商务网站，如加拿大的世界贸易网  http://www(dot)wdtrade(dot)com/ 就是一个很不错的全免费商务网，其成员大多为外国公司。该公司在中国的中文商务网目前也是全免费，其网站名世贸无忧网 http://www(dot)sm5u(dot)com/ 。 4.阅读与你的行业有关的欧美报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。 5.拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。欧美进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。***将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的***方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 6.注意质量控制。欧美***的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。 7.发货准时。如果答应在某个时间发货给进口商，就要******在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商***、***严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。 8.和买家加强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message或者sky等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。 9.为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。 10.使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。 11.确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到***封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
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发帖时间 - 2006/1/12 10:58:01