我该怎样对付这个以色列客人[1]

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作家

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1楼 hfcompany2006

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:1

发帖时间 - 2006/1/8 13:09:15

来到公司快两个月了，好不容易找到一个以色列的客人,这周刚参观完工厂.这个客人价格压的非常低,为了先建立关系,更主要的是我在这里待了两个月碰到的***个有可能成功的客人,于是我就咬咬牙接下这个价格了.走一个20尺柜,我才挣利润RMB1000块.本来是想等这票做好,下次再想办法把价格往上提,昨天写信跟他说这个价格有效期半个月，因为原材料的价格每天都在变化,他今天竟然要求这个价格有效期为半年.天哪.请教前辈教教我该怎样对付这样的客人.我是刚开始做外贸,碰到这种情况真的不知该怎么处理?

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2楼 hengyihaoe

等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267

发帖时间 - 2006/1/8 15:09:48

你那个价格估计他在别的地方也买不到啦!
所以很简单:你发一封很详细的邮件给他,真诚的告诉他上次那个价格是做了***让步的了,你把你们的成本一项一项列给他看,当然不要全部真的啦,虚虚实实!然后再报个比较中肯的价格.
在质量和服务上下工夫了,发了这封邮件就不要急了,等他回吧!这个时候应该是看谁比谁耐心的了!
你不一定要这么处理的哈,供参考

以下是引用hfcompany2006在2006-1-8 13:09:15的发言：
来到公司快两个月了，好不容易找到一个以色列的客人,这周刚参观完工厂.这个客人价格压的非常低,为了先建立关系,更主要的是我在这里待了两个月碰到的***个有可能成功的客人,于是我就咬咬牙接下这个价格了.走一个20尺

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3楼 hsbai

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:19

发帖时间 - 2006/1/9 10:32:26

不要急于求成，***步你已经做错，给予客户一个***的报价你已经处于极端的被动，如果再接受他的额外的不合理要求那么从现在开始就意味着客户的丧失。只要我们的价格合理，服务周到，那么相信他们会认同的。

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4楼 wsvincent

等级:大专生
发帖数:21
回帖数:462

发帖时间 - 2006/1/12 14:48:44

急了！不用理他，这样的客户太多太多了，他们一般属于小客户类型的，不要轻易妥协，就按照你的方法，现价格半月内有效，不过***能了解同行的价格情况，在不高于同行价格的条件下适当调高一点单价，不要一下子把他赶走，但也不要走亏本的买卖。

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5楼 JYCheung

等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006

发帖时间 - 2006/1/12 15:29:49

我还是认同三楼朋友的做法.

如果一开始你就让自己无路可退,以后的报价就更加不能随便加价了,这样会让客户100%反感且没有安全感(从你的客户反应上也看得出来,要求你至少半年价格不变.作为买方,没有愿意整天与你谈价格,那还不累死?基本上价格一旦确定,我们就不会轻易更改)----况且,就算你去加价,你又能加到什么价位呢?

我不知道先报低价吸引客户后提价来赚钱的这种生意方式是如何产生的.但这种生意方式却是***失败与落伍的东西.

如果你报价时可以有技巧的报价,用数量,付款方式来作衬托,同时加重强调质量及售后服务以及产品的更新这上面,哪会如此被动?

现在的方式是:看看能否让客户在数量在付款方式上给出极大的优惠,当是薄利多销吧.至于价格上的提升,你能说服客户***,说服不了,你自己看着办----如果客户能给予你们一些产品技术上的支持,比如新产品的开发或技术上的指导,就算没钱赚,这些额外的东西就已经是一个***的财富.

如果只是简单的买卖关系,且无法做到平等或主动的位置,这种生意不做也罢.毕竟以色列地方太小,仅550万人左右,市场的容量不高,就算丢了也不算重要.

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