| “羊毛出在羊身上”这句话想来大家不难理解，并一度成为采购商等等对于供应商的某些做法的见解。 在这里，我谈谈客户应酬－－羊毛有时候也不会出在羊身上！ “羊毛出在羊身上”，其实有些时候并不是这样的，比如我们搞销售的，特别是搞机械设备销售的〔稍大一点的〕。请客户吃饭并不是说一定要把吃下去的都加上去，并没有那么小气和势利，能吃多少？ 请客户吃饭应酬只不过是为了加深大家之间的了解，找个轻松的环境谈一谈。或者吃饭应酬以后，希望有关人士在考虑竞争的时候能为我们多考虑一点，提高我们的竞争筹码，现在是买方市场。 如果说在业务刚开始时请客户吃饭应酬，完全当朋友一样，可能有点虚伪和牵强。但是业务过后可能大家就从客户转变成为了朋友，这时就真正是朋友之间的吃饭应酬。 吃完以后不买你的照样不买，你还能叫他还回来吗？该砍你的价照样砍。砍了你不卖吗？是不是要先算算吃下去的东西？所以，关键是看买方人的态度。 不请客户吃饭应酬还是要卖这么多价格，超出了底线，还是不能卖。有时候正是因为客户跟我们熟了，关键时候说句话：在降一点。你不能不给面子吧！有时反而低价买了，图个人气，占个市场。 有的客户，特别是民营和个体的，他如果真是看中你的产品，根本您就不用请他吃饭应酬，他反而会请你去，能吃多少下去？我们一句话他要少花比吃饭应酬少几倍，十倍，几十倍的钱。 当然一定要回扣的就另当别论了。 所以我认为，如果有供应商请你吃饭应酬，方便或者是喜欢的话，就去！别那么在意！
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发帖时间 - 2006/1/1 3:18:41