最牛的外贸人-----让阿里巴巴的人下岗,有本事的进来
本阶段的工作总结主要包括一下及格部分：<一>本阶段的整体工作指导思想方针；<二>本阶段工作取得的突破；<三>本阶段工作中发现的问题；<四>今后工作计划和展望。 <一> 本阶段的整体工作指导思想方针
这个时期的工作主要基于以下两个电子商务理论基础理论，结合我厂的实际特点而展开工作：
<一> 潜在的散落在市场的客户。有些客户是散落在国际市场的各个角落。这些客户需要我们自己去开发，他们有巨大的潜在的市场购买力，这是我们开发的最重要的客户资源。例如，我们公司主要生产自行车刹把和刹器，因此全世界的自行车生产商、批发商、零售商等都将是我们的客户。这些是可以挖掘的最大的客户资源，但这个工作比较艰巨，而且花费的时间比较长。
<二> 分布于B2B网站上的客户资源。这些客户主动地在世界市场寻找自己的合作伙伴，在网上刊登自己的信息。这类客户开发利用时间短、见效快；但是这类网站的费用比较贵，而且有些信息数据库过时，更有甚者发布假虚假的供求信息（阿里巴巴里的有些电话根本打不通）。
这个月的工作主要围绕着这两个基本的思路进行，从B2B和潜在的市场两方面着手。B2B网站的客户开发，现在已经形成了一套完善健全的技术操作规范。虽然我们并不是阿里巴巴的会员，但是这套完整的技术已经成熟到可以直接从阿里巴巴这样的著名B2B网站上获取信息，主要的方法归纳如下：
（1）“公司名字+公司电话号码”：在阿里巴巴的网站（或Made-in-China, E21C等网站）上，我们一般可以找到一个公司的名字和电话号码，但是不能找到E-MAIL等联系方式。这时可以将“COMPANY’ NAME + COMPANY’S TELEPHONE”联合起来,放在GOOGLE、MSN、YAHOO、BAIDU等著名的搜索引擎里搜索查找。
（2）“公司名字+公司联系人”：同样在阿里巴巴或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后，可以将COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索.。
（3）“公司名字+国家”：这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性 ...
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