我做内贸的，说说对外贸的一些看法[1]

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作家

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1楼 zcjinhetian

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:19

发帖时间 - 2015/3/16 16:30:53

不喜勿喷，本人做的是国内市场，因此经常会碰到一些外贸公司来询价的1.首先上来就要价格，你搞清楚客户的产量，产品规格以及一些特殊要求了吗？我们的价格都是针对常规产品的，什么都不知道来问什么2.要报价单，很详细的那种，还要写上出口价格以及所有那一套的运费之类的，做就做了吧，给你发过去了，过几天问问无果，过一段时间再问，直接不回复了，你说你自己谈不下来，就不会跟我说下被客户pass了吗，还让我们心存希望3.过一阵子有客户又来咨询，还是相关的套路，没有认证，还让我们申请认证，每到此时我会说你们先谈下来再说吧，呵呵。现在见到做外贸询价的几乎不想理了

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2楼 tg-casting

等级:博士后
发帖数:32
回帖数:1688

发帖时间 - 2015/3/16 16:42:33

有人找才有希望吧，如果没有人找，你又准备怎么发展业务

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3楼 scottzhu

等级:博士生
发帖数:45
回帖数:780

发帖时间 - 2015/3/16 17:23:32

楼主说得很中肯，

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4楼 haiyuedaisy

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:36

发帖时间 - 2015/3/16 17:28:22

楼主说的确实是这个情况，但是你只是站到了自己的位置想问题，很多客户都是看了价格才下单的，不可能什么都谈好了***后报价。

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5楼 leelawu

等级:高中生
发帖数:10
回帖数:218

发帖时间 - 2015/3/16 17:38:55

楼主，我们本来就是做外贸的，除非客人急着要货的，新开发出来的客户都是一样，详细的目录加报价单，报完就没有下文了，怎么跟都不会回复你了。其实我们的工作，状态和你们的一样。假如我是你的客户，我也有我的客户，客户那边不理睬我们，我们也努力的跟，可很多都是价格不合适，要不达不到起订量，根本无法谈。至于产品规格那些，客户也是即兴只关心价格，问他要什么产品都不理我们，我们也常受创。开发一个新客户不是一般的难

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6楼 VEICAO

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:34

发帖时间 - 2015/3/16 17:40:29

同意4楼的看法，大部分客户都是这个套路。其实也可以理解，就像我们买东西，还不是先问问价格撒。除非是大户，直接包场，那是土豪。

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7楼 mrsiverson

等级:小学生
发帖数:16
回帖数:64

发帖时间 - 2015/3/16 17:47:03

请问楼主是做什么产品的呢？

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8楼 lowiezhu

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:71

发帖时间 - 2015/3/16 17:53:30

是的能不能拿单一半是外贸业务员的拿单能力一半是供应商，工厂的支持程度对无回复无下文的外贸询盘应该主动性沟通一下给予支持经常联系联系有关系在有单子了总会优先考虑的

还有国外客户也希望自己的供应商是专业的外贸业务员欠缺的也是这一部分如果他是老业务员那么本身就有稳定合作的工厂的也不需要费时间解释了而新业务员本来就是对产品一知半解的工厂的报价专业这样提供给国外客户的报价也专业成单的希望就较大

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9楼 levellock

等级:高中生
发帖数:3
回帖数:200

发帖时间 - 2015/3/16 18:03:22

同意八楼。其实LZ痛恨的只是让你空等的结果。这个我很能理解。询价的人确实应该明确告知结果。成不成是一回事，有没有交代就是处事方式的问题了。

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10楼伞伞

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:68

发帖时间 - 2015/3/16 18:04:27

我是内贸的货代，国内的还好但是价格基本都很明，
qq:2576035538

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