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 -> 给外贸新手的7招  
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1楼 ericlin



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:27
发帖时间 - 2004/11/9 14:18:10  
以下内容为转载文件,但是我觉得对我们初做贸易的新手来说,是个不错的经验!
希望对大家会有个帮助:
给外贸新手的7招
这儿有七件事可以做,以维持你的专注力、能量、动力与承诺,让你从“我真悲哀”的情况转变成“好棒的行销啊”!

1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境:问题不在风雨、汽车、电话或商品,而是你!你所做的每件事,你都可以选择,选一个更好的途径但不要怪崎岖难行,换条路走走看!(因此不要怪局势弄人,要改变局势。)

2、停止把自己的处境怪罪在他人头上: 为自己与自己的行为负责,这儿有个经验谈:如果你一直怪罪别人,下场如何呢?八成错的不在他而在你。


3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户:不论是预防问题的发生或处理问题,它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户,那是你的错,因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以,弄清楚打电话的***时刻,客户下决定的***时机,再三确定每一个承诺。

4、坚持下去,直到你获得答复:顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触,你有没有能耐坚持下去?即使***是“没有”,至少你还知道自己的斤两。

5、了解自己的现在,或自己的将来:管理你的时间,午餐要与客户共进,而非友人,另个,要保持完美的记录;如果你对准客户或客户了解够多,以后的追踪就很容易,很好玩了。

6、天天练习你的技巧: 不论是录音带、书籍、研讨会,书与录音带是永远看不够、听不够的。我向你挑战:每天自我充实一个钟头。一天一个钟头,一星期七天,一年就相当于九个星期的量。下一次当你不经意地想转电视看的时候,想想看你能做什么来加强自己的注意力与知识底子。

7、以解决问题为导向:与其钻牛角尖或是陷在问题堆里,何不花同样的时间设法解决问题。我发觉以解决问题为导向的行事方式,比任何哲理都受用;事实上,每一个阻碍都意谓着一次机会------如果你认真地寻找。但如果你太专注于解决问题,机会就会与你擦身而过。




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2楼 admin



等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
发帖时间 - 2004/11/9 14:37:35  
不错 支持.

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3楼 ned



等级:博士生
发帖数:102
回帖数:1339
发帖时间 - 2004/11/9 14:44:20  
还行。顶一下!说的有道理,俺有学了一招~!

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4楼 zhangzhi



等级:大专生
发帖数:31
回帖数:468
发帖时间 - 2004/11/9 14:54:44  
好帖!怎么没有人顶!
我顶!!

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5楼 khsm



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:32
发帖时间 - 2004/11/9 15:31:29  
看过之后的确有种轻风习来的感觉.

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6楼 wendy0119



等级:初中生
发帖数:18
回帖数:162
发帖时间 - 2004/11/9 15:57:41  
有感觉.....照做了..!

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7楼 林帅



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:2
发帖时间 - 2004/11/9 16:35:44  
我顶!好极了!1

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8楼 lyzj2010



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
发帖时间 - 2004/11/9 16:36:58  
好。顶一下

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9楼 chenying_flying



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:17
发帖时间 - 2004/11/10 10:41:12  
恩,想跟着学一下...

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10楼 sanky777



等级:大学生
发帖数:29
回帖数:494
发帖时间 - 2004/11/10 11:12:43  
谁说没人顶,我不来了么,接着顶

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