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商务中心 -> 【追讨欠款】【外贸欠款怎么办】【国外欠款】《我的前半生》从台词看贺涵的生存之道  
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1楼 国际债务追收



等级:初中生
发帖数:176
回帖数:0
发帖时间 - 2017-8-4 9:38:29  
【追讨欠款】【外贸欠款怎么办】【国外欠款】《我的前半生》从台词看贺涵的生存之道

《我的前半生》在一片热烈的议论声中徐徐落幕,有人震惊于像贺涵这么聪明的男人也会犯这世上最低级的错误——爱上女友的闺蜜。也有人对于罗子君“想安稳就有安慰,想拼搏就能成功”的人物设定嗤之以鼻。

抛去第三者的爱情是否有罪不说,《我的前半生》里所传递出的商务理论还是非常值得研究的。今天,我们就通过贺涵的台词,看看有什么是值得外贸人学习的。

台词

"交易并不是一个贬义词。这天底下的一切不都是交易吗?所谓门当户对、郎才女貌、珠联璧合,不都是等价交换的意思吗?"
至信讲堂
所谓的“交易”往往是建立在等价交换的基础之上,如果有人用超高价来买你低价货,代表的往往不是利益而是风险。此时,切莫被利益冲昏头脑,面对任何不等值的交换,一定要画一个大大的问号时刻警醒自己。不贪心,才能不上当。


台词

"你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的。如果能交到朋友那是惊喜,交不到朋友,那才是正常的。"
至信讲堂
中国是个人情社会,我们总希望先交朋友后做生意。在中国这或许行的通,但如果做外贸的话,外国人只认合同。你给了一些好处,他们会认为你很热情很好相处,但等你想通融的时候,你会发现他们的原则与人情泾渭分明。


台词

“实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能。以后在工作中,你会有更深的体会。没有人会在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情,有时间去听你解释。如果出了问题,那么就一定是你什么地方没有做好。”
至信讲堂
外贸较其他行业最大的区别就是专业性强,其他的关键点包括流程复杂,手续繁多,交易周期长,回款速度慢等等。这几点中的任何一点出现变动,都有可能给最终的收款带来风险。所以做好风险管控,提前演练,适时发现隐藏的风险点十分重要。


台词

“每一个买过东西的客户,他们的特点、喜好,留下电话和电子邮箱,具体的情况,给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”
至信讲堂
外贸交易面对的客户遍布全球,其行为习惯、思维模式大都不尽相同,在各地的法律法规也具有特异性。如果按照统一的模式对待,在交易过程中碰壁是在所难免的。所以,充分的了解客户永远要放在首位。同时,在介绍自身企业或者产品的时候,也要着重突出自身的优点,如果能营造出“无可替代”的品牌形象,那么成交的几率就非常大了。


如果说罗子君的台词是在输出一种中年女性对于家庭和事业的思考,那么贺涵的台词就是在利用技巧平衡事业与利益。《我的前半生》里没有绝对的人生赢家,就像我们的前半生大多也彷徨迷茫过一样。

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