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商务中心 -> 【欧洲欠款】【外贸欠款怎么办】【国外欠款】“安拉”帮你应对中东人压价  
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1楼 国际债务追收



等级:高中生
发帖数:256
回帖数:0
发帖时间 - 2017/7/21 9:17:40  
【欧洲欠款】【外贸欠款怎么办】【国外欠款】“安拉”帮你应对中东人压价

前方高能,都是攻心绝招。

中东***部分是穆斯林,筛选供应商的过程中除了商业因素,还很重视“安拉的指示”。 所以,可以根据这一点制定谈判策略。 


遇上中东买家注意三点: 

1、“我们有相似朋友”
暗示中东buyer, 我们有很多穆斯林的客户与朋友,***有来自沙特阿拉伯,甚至是来自圣城 麦加或麦地那 (M***AH, MADINAH), 如果自己去过沙特甚至圣城那就更好。 


2、“这是神的旨意”
价格谈判僵局的时候,可以说“我们很有诚意跟您合作,因为我们觉得中东跟中国相隔万里,您能来到中国,并且在茫茫人海中找到我们来洽谈合作,我们觉得这是神的旨意。”


3、“我们懂你们风俗”
根据伊斯兰教的“六信五功”等宗教风俗来安排接待工作,比如安排好朝拜的房间,铺好穆斯林风格的地毯,指明麦加方向等等。


中东买家听到这里,心理可能想,这家供应商有这么多穆斯林朋友,而且我又相隔万里来找到他们,还这么了解与尊重我们伊斯兰习俗,是不是真的就是“安拉的指示”啊。这样中东买家可能就不那么纠缠于价格,加快下订单的进程。

  (本文部分图片,来源于网络)

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