| 【追讨欠款】跟客户谈涨价也要讲策略 可以先非正式地向客户透露行业动（以聊天的方式沟通）， 然后在比较准确掌握市场动态时以正式的方式谈判（一定要能准确说出同行哪些品牌有什么动静）， ***后是正式的书面通知，明确宣布涨价缘由、时间、幅度以及应对涨价的指引等等。 切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。 1.该出手时就出手 关键时刻果断、***地预先告知（公司允许的前提下）涨价幅度，并强烈建议其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到使客户满意。 2.涨价需要一步到位 不要想先涨一点，以后再慢慢谈。这样给客户的心理感受会非常差，以后谈起来更难。 3.适当提早宣传 但是要站在行业整体形势分析的角度，使客户意识到你在教育他，当然其实你是在引导他。“好客户是教育出来的”，这是***业务员的本职工作。 4.为客户争取优惠条件 当然更要帮助客户努力转移、消化所涨价部分，并指导提升客户的盈利能力，化危机为机遇。 5.与客户保持沟通 根据行业动态，及时、较大密度地与客户沟通，加强其警觉性和紧迫感。 （本文部分图片，来源于网络） 【追讨欠款】 至信国际商账追收，不成功不收费，为出口企业保驾护航。 国外客户欠款怎么办？ 国外客户拖欠尾款怎么办？ 选择至信国际青岛诚福源财务顾问有限公司 郑重承诺：不追回，不收费！ 咨询电话： 18253202333刘经理、VX同步 QQ：2225878612 Email：18253202333@163(dot)com
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发帖时间 - 2017/7/3 9:31:25