| 【追讨欠款】报价时候可以利用的合同要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 价格不是***要素，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价***的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的***价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，***次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。 根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。例如，如果出口的产品品种规格多，对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在***公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。 如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的***价。对于季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。 （本文部分图片，来源于网络） 【追讨欠款】 至信国际商账追收，不成功不收费，为出口企业保驾护航。 国外客户欠款怎么办？ 国外客户拖欠尾款怎么办？ 选择至信国际青岛诚福源财务顾问有限公司 郑重承诺：不追回，不收费！ 咨询电话： 18253202333刘经理、VX同步 QQ：2225878612 Email：18253202333@163(dot)com
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发帖时间 - 2017/6/30 9:21:33