工艺品【国际债务追收】让客户感到占便宜的套路 开价策略:先出价的一方往往会失去主动权,处于被动地位。 如果客户抓着价格不放的时候,那么我们一般就会跟客户说一句话:产品您还没有看对吧,那我给您什么样的价格,你也不一定喜欢。这样,我们先看产品后谈价。 一般这个时候,就会先把客户的价格问题解决掉。如果客户死抓着价格不放,那么我们一定要把价格报高一些,一定要做到高开低走。 一定不要报底价!因为一旦我们把底价报给客户,以后客户***反应就是可能还会有优惠在,所以接下来的谈判就会很艰难。 保价策略:就是为了让客户有赢的感觉,营造一种客户占便宜的这种氛围,从而让客户达成为这次成交而买单的目的。 报高价就会让客户产生抗拒吗?其实高的价格代表高的姿态,讨价还价与激励。 客户与我们讨价还价越激烈,客户这种赢的感觉和占便宜的感觉也强烈。客户在跟我们讨价还价的过程当中投入的时间越长,那么成交的几率也就越大。 让价策略:让价要掌握好时机和理由。 那么什么时候我们要学会让价呢?就是客户还价的时候! 我们保价保到客户要崩溃的时候,我们可以提出给客户一些优惠,或者让出一些价格。 让价一定要有理由,不是说没有理由就因为客户要走了我们就马上让价。我们在***终谈判的过程当中一定要在让价的过程中有一个合理的理由,比如说支付方式上的选择,然后再让价,包括让客户去介绍客户。 (本文部分图片,来源于网络) 艺术工艺品【国际债务追收】 AssuranceGlobal-至信国际。提供全球150多个***和地区的应收账款管理服务 商账追收热线:TEL:18253202333;QQ:2225878612 Email:18253202333@163(dot)com
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