【国际债务追收】如何减少业务员离职对公司带来的损失 无论是基于专业技能,还是人际关系,客户经理在很大程度上决定了客户对你企业的满意度。因为非常依赖客户经理,只要该经理离职,客户便会担心你是否能继续满足他们的需求。 归结其中的原因大致有二: 一是他们不能在员工与产品、服务之间有效地区分; 二是当产品能轻易地在其他地方买到时,如很多企业都能提供特制服务的原料,或是依其订单制造,贴牌生产。 为防止过度依赖的情况发生,你应确保客户有很多机会与你企业的各级员工互动,以降低顾客认为你的某位客户经理是不可或缺、无可取代的。 一个较好的策略就是轮调。定期轮调不同的顾问给客户提供服务。由于采取员工轮调制度,新顾问能带来新观点,而且还能不断地认识到不同的顾问,因此客户大都不会反对。即使有顾问离职也不要紧,因为他们已有与其他顾问接触、合作的经验。 为避免顾客因客户经理离职而产生的担忧,你的轮调制度必须周密规划: 1、充分考虑特定客户的需求及对你的重要性,并确保新老员工谨慎地交接了有关客户的详细资料。 2、你必须倾听顾客的声音:当他们对新面孔有抱怨时,你就应强化员工的稳定性。 (本文部分图片,来源于网络) 【国际债务追收】 至信国际商账追收,不成功不收费,为出口企业保驾护航。 国外客户欠款怎么办? 国外客户拖欠尾款怎么办? 选择至信国际青岛诚福源财务顾问有限公司 郑重承诺:不追回,不收费! 咨询电话: 18253202333刘经理、VX同步
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