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商务中心 -> 【国际货款追收】如何应对客户降价?  
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1楼 zhixinguoji



等级:初中生
发帖数:164
回帖数:0
发帖时间 - 2017/3/24 11:22:32  
【国际货款追收】如何应对客户降价?

  客户的讨价还价,其实是一种说服的艺术。今天至信国际就来告诉大家,我们在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让客户由衷地产生一种“***一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。

  客户砍价主要源于两个目的:

  ***,他是真心想买,问价得一个还价的价格基数;

  第二,他可买可不买,借询问之机以了解有关该品种的价格行情,也就是"探虚实"。

  第三,客户想停止合作。有时,讨还出一个我们根本无法承受的价格。

  解决价格问题报价要有协商的余地价格跟品质是联系在一起的,在合理范围内适当降价是可以的。不过价格一下子降到底,明显是不行的。

  平时我们可以主要分三种报价:

  1.对客户不了解进行初步报价;

  2.对客户进一步了解了,而且有90%是准客户,再进行***详细的报价;

  3.拿了样品,再报***价我个人看来,针对讨价还价的客户,如果你还能让价不妨让些给他。

  这种情况下如果他还要求让价,你估摸着他在这个价找别人拿不到货时你就坚持别让价了,在对方看你那么坚定的情况下,以为你已经到了极限了,自然就放松了,答应你了,自然而然的客户的单就给你了。

  【国际货款追收】如何应对客户降价?

  至信国际外贸欠款追收,不成功不收费。为出口企业保驾护航。 



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