| 【国际货款追收】小恩惠与大生意 我们有时候会发现给客户的一些小恩惠，反而能成就大生意。今天至信国际就来教大家几招实用的外贸干货。 归咎原因，大概如下： 1、小恩惠显得公司大方，也就暗示了经营状况好。 2、人们都有补偿心理。这是一种很原始而又很牢靠的心理机制，大概是与人们原始时代如果不能做到相互帮助，则会有生命的危险。 3、情分上的考虑。对方已经先示好，即便是出于情分或者礼节，也不好太过给人别扭。所谓扬手不打笑脸人，也是这个道理。 只不过区区一点钱，使原来怀疑的大众变成了积极的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是贿赂，提供这些平常的招待，也不是败德的事情。它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。 那些吝于支出些许酒餐费的公司，只会徒然增加销售方面的困难。相比之下，不肯花钱的卖主，实在太不明智。 小恩小惠的推销术只用于增加感情上的交流，这种办法一时也许是会获得良好的效果，但很快会被他人仿效。因此，必须经常改变方式，交替使用，方可制胜。 对于卖主的小恩小惠，如果买主确实不需要这种商品，也不一定为此而蒙受损失，卖主绝不会责怪你的，请尽管放心。 【国际货款追收】小恩惠与大生意 至信国际外贸货款清欠，不成功不收费。为出口企业保驾护航。
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发帖时间 - 2017/3/23 14:06:17