| 【国际货款追收】给客户降价需要时机吗？ 外贸交易中，客户经常会要求价格再低点，这时我们应怎样处理呢？在什么时机下可以降价呢？今天至信国际***就来给大家传授一些经验，以备不时之需。 价格是不能随便降的 有一句话叫“剑在鞘中才是***锋利的“，随便降价和随便拔剑是一个道理。 一方面，降价意味着利润的降低。 一方面，降价了客户也不一定买单。 还有一方面，轻易降价不利于订单管理。 降价需要理由 让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就吐出来的，没有理由的降价，还不如不降。 建议用如下的理由： 1、“我去跟老板申请一下“---你的直接汇报人是老板，瞬间高大上了。 2、“我去跟财务核算一下“ 3、“我们公司***近刚好针对部分VIP客户有促销活动，我去协调一下看看能不能把你列进去“ 对于降价的时机有两个建议： 1、不降价就会失去客户的时候。 2、降价就能拿下客户的时候。 在这两个时机之前，可以尽量和客户打哈哈例如“价钱好商量啊，只要你怎样怎样“之类。 降价的方法 1、每次降价的幅度都不要太大，除非涉及到不同系列/配置产品的更换。 2、***采用梯形降价的方法，例如***次降2%，第二次降1%，第三次降0.5%，让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。 【国际货款追收】给客户降价需要时机吗？ 至信国际海外追账，不成功不收费。为出口企业保驾护航。
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发帖时间 - 2017/3/15 13:33:14