至信国际商账追收之记者的真实访谈 至信国际商账追收,不成功不收费,为出口企业保驾护航 记者李: 中国出口商的呆账率在5%到30%之间,而美国公司的呆账率却维持在1%的水平。这个差距说明了什么? 至信国际商账追收***: 有一个古老的说法:“没有付钱之前,交易并未完成。”对一家公司而言,呆账率越高意味着现金流越少,其结果就是收益萎缩,***终只能是关门。中国出口商的呆账率比美国公司要高许多,这是因为中国的出口商们大多没有一套成型的信用风险和应收账款管理流程。而美国公司则通过成熟的应收账款管理流程,将风险降至***,减少因拖欠账款带来的经济损失。 记者李: 国际买家想赖账时会有哪些表现? 至信国际商账追收***: 一桩海外生意延迟付款或者赖账会有很多预警信号。比如,买家在收货之后的90天或者120天还未给出口商回复,出口商就应该警觉:他们可能要面对买家拖欠款这样一个严肃的问题了。时间越长,出口商能收款的可能性就越小。拖欠3个月的未付款,能收回来的可能性是73%;拖欠6个月的话,收回的可能性有50%;如果拖欠12月,收回的可能性就只有25%了。 记者李: 你怎样帮助中方追回欠款? 至信国际商账追收***: 我们提供专业服务来帮助双方解决问题。我们许多客户喜欢称我们“大叔”,因为我们帮助维系双方的关系。但是有时买家故意不付款,我们就需要施加压力来维护客户的权益。老话说,“信息就是武器”,这句话在商账追收行业中很适用。我们会做大量调查来挖掘买家的消息,我们也搜集信息来评估负债公司的资产和偿还能力。我们还雇佣具有丰富经验的收款人,他们懂得在拖欠账款的沟通中如何取得有利地位,他们会让拖欠款的一方觉得自己没有优势并且自愿还钱。 记者李: ***难的是什么? 至信国际商账追收***: ***困难的是我们的中国客户遭到蓄意诈骗的情况。许多骗子知道怎么钻中西方文化和法律差异的空子,利用这些差异来欺骗出口商。我们给中国供应商的建议是,了解你的顾客,在卖给新顾客产品之前,要对他们做详细的背景调查。比如,供应商可以要求潜在新买家填一份简单的信贷申请表,表中包含银行信用调查和至少3项交易记录作为参考,这可以帮助出口商评定买家可不可信。在西方商业圈,填写信贷申请表是必经的一项过程。中国的出口商应该敢于让新买家填写这份文件,任何合法的买家都是愿意填写这份文件的。这在国际上其实是一个很常见的做法。 记者李: 中国商人在这方面要有哪些改进? 至信国际商账追收***: 从1978年改革开放以来,中国已经成长为一个全球制造和贸易领袖。然而,中国制造商和出口商依靠低价来获得利益已经不再适用于未来社会发展了。为了***他们的产品仍旧有竞争力,中国出口商们需要知道并且接受新的企业管理策略,否则他们的地位岌岌可危。过去中国出口商们的表现值得表扬,但他们必须要向前看,愿意学习别人的成功经验,这样他们才会在未来继续创造一个又一个成功。 至信国际商账追收,不成功不收费,为出口企业保驾护航
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