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1楼 carrol2011



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:28
发帖时间 - 2012-6-26 17:57:27  
soho 7年了,一家3口全靠俺。从第一年1w不到的净收入,到现在算是中等。7年来,一单利润50刀的做,一单2w刀的也干过。亏的最多一单亏了4w***. 2006年的4w。现在呢,风风雨雨仍未停歇。
    看到福步上很多tx都想soho,把自己曾经的经历过随便倒一倒。希望对各位有用。每个人的思维方式、经历和行业等等都不同。有些东西肯定是有局限性的,觉得没用的地方就滚轮子过吧。
    95年大学外贸专业毕业,进了一家大型的国营工厂。[url=http://www.ez2world.com/services/distribution]外贸营销[/url][color=black][/color]  工厂的效益还好,产品多数很新,市场定位在发达国家,很不错。现在发展到一个规模非常大的上市公司了。我要是不走的话,应该是副总级别了。当时我也算是专业对口、6级的英语算是很高的水平了。可是、但是、可但是,我在工作以后才发现,根本沾不到业务。工厂内部关系太复杂。简单地说,所有的单子,全部转给代理或者皇亲国戚作了。而我以及工作后几年领导的外贸部门的绝大部分工作,是好好包装、按期发货、[url=http://www.ez2world.com/services/warehousing-process]仓储物流[/color][/url][color=black][/color] 到时催款,按月统计、偶尔翻译,来客陪酒。当然外贸的东西时不时有接触,但绝大部分工作是客户服务。后来,市场慢慢变化,老总对我们的外贸部门却无法做市场的牢骚也心知肚明,就把一些过去走中间渠道、但更愿意和工厂直接作的客户"交给"我们打理、另外象征性地给点提成封嘴。即便如此,新客户的开发是绝对不可能的,无论客户是慕名而来还是主动找客户都不可能。原因,就是上面说的,市场都被划分完了。现在想想那时是青葱一根好幼稚。好工厂的好产品到优质的市场的销售,这么好的事情换谁都愿意干。凭什么给我呢?
    那时的我,只能在尽可能的情况下,给客户做好一切服务。星期天能发货的绝不周一走;大年初七一定要发货的。能在当天解决的事情不拖到第二天。可能你看了会笑,但是别忘记,当时我是在一家国营工厂,很多事情,是可以拖的。简单的说,我那时的舞台就是一个巴掌,但也还是在上面尽量地跳得漂亮一些。再恶劣的环境,肯干的人多少也会出头。慢慢晋升有的,跟老板出国、谈判、展会也有。收入最高的那一年20多w吧。但是心里很不舒服。生活和工作中对外地人明里暗里的歧视、老板的鄙视(没有真正的业务,还拿提成)、其他部门同事的嘲笑(没有真正的业务,还拿提成)、连证明自己工作能力很差的机会都没有、生活压力等等,03年俺借着一个机会,辞了外贸经理的位子、离开了工作8年的公司,拖家带口到了上海。
    当时一个认识了几年、实质交道不多的客户(贸易公司)[url=http://www.ez2world.com/services/cloud-warehousing/introduce]英国仓储[/url]在上海投资搞了一个工厂,也是主要作出口的。鼓动我帮忙,许诺了股份。大家的关系也还不错,彼此信任,我多少经验也是有的,不用转行...不幸的是,工厂出了一些问题,长时间无法开工。我就暂时到他的贸易公司工作。工作了一年,本来可以是合伙人却成了老板的朋友从欧洲给我发了一个邮件,说我1年来没有给公司创造效益,建议把工资降到2000。不好意思见我也不用这样,我最后一个月的工资都没拿,第二天就走人了。 
    我现在的文件夹里还有他给我的那份邮件。其中他一句话,虽然很残酷,却是对每一个打工仔都有用的黄金信条:Your contribution to the company must be larger than the salary paid to you. 而我给他的邮件里,除了强调我加入他的公司是想在工厂而不是这个贸易公司工作以外,问了一个所有的外贸人都反复问自己的问题:I totally agree with it. But if so why should I make money for you instead of for myself? 
    就这样,2005年初,我决定自己开干了。 [url=http://www.ez2world.com/]外贸电商[/url][color=black][/color]  [url=[/url]>http://www.ez2world.com/[/color][/url]>http://www.ez2world.com/][/url]>http://www.ez2world.com/[/color][/url]


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[URL=http://www.ez2world.com/]仓储物流[/URL]


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