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灌水乐园 -> 做外贸四个月没信心了 怎么办!现在干什么都没动力  
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admin  james1 
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71楼 wangxuntianxia



等级:初中生
发帖数:25
回帖数:135
发帖时间 - 2011-8-29 17:48:35  
楼主别灰心,坚持就是胜利嘛。

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中国海关数据,各国提单数据,韩国,巴西等各国进口商名录,0755-23993434 13760406517 彭小姐


72楼 sgjgems



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2011-9-8 9:49:32  
深有体会,我也是这样啊

------------------



73楼 ls867



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:18
发帖时间 - 2011-9-13 14:44:48  
公司名称:香港罗氏会计师行
公司地址:深圳市福田区华强北国际科技大厦3402
公司网站http://www.ls867.com
联系方式:13798576590  吴先生
不用黎明即起,不用挤公交车,不用西装革履,不用正襟危坐……你可以穿着睡衣,涂着面膜,听着音乐,喝着咖啡敲打电脑——这就是SOHO(Small Office,Home Office),一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。一些外贸人,也厌倦了那种朝九晚五、板如坐钟的生活方式,在SOHO中寻找到自我实现的途径。你也想做外贸SOHO族吗?让我们先来看看一些成功者的SOHO之路吧:

  案例一:兼职SOHO小李,广州

  小李07年大学毕业,就职于广州一家大型外贸公司,说起如何进入SOHO一族,小李表示完全出于“巧合”。08年3月,一位法国客户要求公司帮助采购一些五金配件,因考虑到订单量太小,且公司主营产品为遥控玩具,所以公司拒绝了。看客户要得比较急,小李下班后抽时间帮客户找到了供应商,在外贸公司的帮助下顺利出货并收到了货款,除去产品成本和外贸公司费用,轻轻松松赚了小几千,这是小李SOHO的第一桶金。

  问及是否考虑专职做SOHO,小李表示暂时还没有这个打算。首先是自己的外贸经验还不够丰富到能应对所有的问题;然后是还没想好做哪类产品,目前主要还是比较盲目得在一些网站寻找买家发布的求购信息,产品比较杂,长远来看一定是要把产品做专业的;再一个考虑到的是资金问题,小李已经连续遇到两位客户 50%T/T,因手头资金不足只能舍弃这样的订单。

  案例二:全职SOHO罗小姐,宁波

  罗小姐本来在外贸公司工作,有五年外贸工作经验。生孩子后,为了不再每天赶着打卡上班,并能在家照看宝贝儿子,索性辞职做起了外贸SOHO。她联系到一家有进出口经营权的工厂,做他们的编外外贸员,不拿工资、只拿提成。由于罗小姐有着丰富的外贸经验,较好的英语水平和娴熟的应用互联网的能力,SOHO工作很快地开展起来。现在,罗小姐又有了新的想法,业务已经越做越大,罗小姐打算注册一家自己的外贸公司,重新走“女强人”路线。

  案例三:资深SOHO冯经理,上海

  冯经理高中毕业,92年进入外贸行业,刚开始只是在某公司做单证员,十多年后的今天,他已经成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

  当时工资很低,工作却十分辛苦,冯经理一人顶了4个人的岗位,虽说是做单证,但基本上除了接订单,剩下的整个外贸流程都是他在做,从安排生产计划,到跟单,做单证,除了办理退税,要跟踪整个订单的流程,随时掌握动向。工作特别细心的冯经理做事情很有耐心,只要经过他手里的东西,一般都不会出差错,这让他在当地的外贸行业颇受好评,办事也是一路畅通。因收入与付出反比太大,2000年末,冯经理离开了那家工作了将近十年的公司,虽有不舍,却也义无反顾。

  有了多年的外贸基础,冯经理离开公司后就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。选好产品后冯经理开始找工厂,向工厂了解产品以及产品的用途和使用方法,经常到工厂取经。两个月之后,有客户开始询价,通常都会问一些很专业的知识,而这个时候的冯经理,已经能够以专业人士的角度来回答问题,让客人很满意。“我的第一个客户和我说:‘你很专业,我们有合作的可能’”。2001年底,冯经理的第一个客人表示要下一个试样单。2002年初冯经理拿到了第一张单,300美金,SOHO生涯算是从此正式开张。

  如今,冯经理已经在上海闵行买下一套属于自己的办公楼,并有7位业务人员在帮忙处理询盘和订单。

  SOHO族分享:“有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点,功底深一点,有了基础,对SOHO操作起来更顺手,对外贸流程越熟悉越好,对产品知识懂的越多越好,如果能有自己的客人也是不错的,现在很多从外贸公司出来的人,都会带着自己的客户出来做SOHO。做任何事情,都要一个过程,需要扎实的功底,需要循序渐进。”

  你适合做SOHO吗?

  不必因为闹钟的响起匆忙打理上班去,自己可以决定上班的时间、工作的内容,爱在哪里工作就在哪里工作,享受自己的工作生活。不过,这样的 SOHO族并非人人都能做,SOHO族也并非想象中的快活,面对不稳定的收入来源,常常使一般人迟疑是否值得一头栽入?你是否能加入SOHO族的行列,不妨先考虑以下七个问题:

  1、自己的专业知识、技术能力是否足够?

  2、没有上司或老板来监督安排,你的自我掌控能力是否够强?

  3、自己对于家庭与工作是否能面面俱到?

  4、本身对时间没有概念?SOHO族的最大特征就是时间自由,随时都是下班时间,随时也是上班时间。

  5、工作时喜欢独当一面,不喜欢参与讨论?

  6、不喜欢很正式的上班环境,不拘小节?

  7、对自己有十足的信心,自认绝对成功?

  如果你回答以上七个问题都是“是”的话,也许SOHO对你是不错的选择。

  做一个成功的外贸SOHO族需要什么条件?

  良好的心理素养

  这也许是一场轮盘赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!在这个世界,有付出却不是百分之百可以得到回报的!

  首先要得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“开张”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果……。任何时候家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

  其次必须克服自身的惰性。一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找***来。然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事。事情不多得时候需要不断充实自己,因为我们深处一个充满竞争的社会。有句话所得好:“今天不努力工作,明天就得努力找工作!”

  扎实的业务素养

  主要体现在语言能力和专业知识。英文的重要性就不多说了,成功的SOHO人员一定要熟知外贸专业知识,包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识,以及产品具体性能、规格、参数等,体现我们的专业性。

  充足的客户资源

  入SOHO前能拥有固定的客户群无疑是最好的,有些业务员从原公司“单飞”,常常以为自己能将以前的客户都带出来,事实上,客户依赖的并不是你个人,很多时候客户跟着你“单飞”也有一定的风险,所以不能将所有的希望都寄与此,需要多渠道寻找买家。

  精打细算的开支

  做外贸SOHO,意味着所有的费用都必须由自己承担,基础办公设备,工厂定金,招待费,差旅费,快递费,手机费等等,每一笔都要精打细算。

  不是所有的人都适合做SOHO族,脱离了组织的庇荫自立门户,将会遇到意想不到的艰难与挑战,必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长,才能做到独自打拼、勇闯天下。外贸SOHO,你真的准备好了吗?



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74楼 xtgmyy



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2011-9-13 15:21:00  
以前都是跟单,学做业务也有大半年了,之前一个公司有找到一个客人,但是没出货就辞职了,因为这个老板很难拿钱,所以不想跟她做了,提成也没拿到.现在到新公司不到半个月,还没有客户回应,着急啊

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75楼 Sannongcaco3



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2011-9-13 15:23:00  
我也是。。四个月了。。一个单都没有。。离绝望不远了

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76楼 rosily



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0
发帖时间 - 2011-9-15 15:18:10  
我也是。

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77楼 rosily



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2011-9-15 15:18:11  
我也是。

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78楼 rosily



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2011-9-15 15:18:16  
我也是。

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79楼 andyly-yuan



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:59
发帖时间 - 2011-9-15 16:10:00  
为外贸为生活付出着坚持吧

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