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在线支付专区 -> 【法国欠款】【国外欠款】老外凭什么将订单交给你?  
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1楼 至信国际欠款追收



等级:小学生
发帖数:24
回帖数:1
发帖时间 - 2017-10-10 13:28:23  
【法国欠款】【国外欠款】老外凭什么将订单交给你?

  1.供价能力

  供应商的供价能力是建立交易的关键。

  最为头疼的事解决方法最难。因为我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为中国的劳动力依旧是廉价的;因为我们现在很珍惜“世界工厂”美称。

  全球一体化的市场经济是透明的,你不可能再有过去的暴利经历,因为老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。

  所以在这关键问题面前,我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠道?

  2.真实性

  供应商的真实性是建立交易的基础。

  所以老外一般会要求我们提供公司的相关背景资料;老外会参加各种交易会,并问我们在XXX展会上有没有展位;老外会直接来公司或工厂参观。

  因此,你可以问问自己:是否建立好了你的交易基础,并且能够让客人相信你是个真实的供应商?

  3.沟通能力

  供应商的沟通能力是建立交易的工具。

  外语能力过关很多人认为很简单,其实往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为英语这个语言工具,香港、台湾商人能够满足他们。

  老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。

  所以你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟?

  4.服务性能

  供应商的服务性能是继续交易的核心。

  从事外贸的有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。

  所以你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果你能够与老外组成“小家庭”,我想你会感受的恋爱的幸福。但是还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久。

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