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在线支付专区 -> 【印度欠款怎么办】套价还是询价,傻傻分不清  
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1楼 至信国际欠款追收



等级:小学生
发帖数:22
回帖数:1
发帖时间 - 2017-10-9 14:30:36  
【印度欠款怎么办】套价还是询价,傻傻分不清

  同行间套价再正常不过,那么如何分辨呢?又该如何应对呢?我们把询盘之人分成了下面几类。

  1、正常采购客户

  此类客户要慎重,这样的客户会选择好几家供应商作比较,如何让你们的产品脱颖而出,不仅需要技巧,还需要调集各方面积极因素。此类客户也是最好判断的。此类客户要追,但你要追的有理由,不要想卖保险的学习。

  2、着急采购的客户

  遇到此类客户的都是运气蛮好的,说明你的网撒的够广。此类客户容易和套价客户混淆。可以选择报行业均价偏高的价格。如果是套价的客户,他们再价格上做文章我们也能兜住。此类客户不用追,他既然选择你,肯定会再找你。殷勤了反而起到反效果。

  3、套价同行

  同行间存在套价现象相信大家都知道,此时报价的时候需要留个心眼。一般不要报实际价格,而是报过低的价格或者区间价格,以防对邮件分析错误导致客户流失。不要刻意去追,或者说是放弃。

  4、潜在客户

  此类客户经常在淡季出现,很可能成为你旺季的买家。遇到此类客户要尽力给客户留下好印象,其中会突出某一点让其记住我,为以后他能找得到我作准备。此类客户要追,但是要追的有频率。

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