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在线支付专区 -> 【法国欠款】【国外欠款】做外贸,这些思想你要有  
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1楼 至信国际欠款追收



等级:小学生
发帖数:18
回帖数:1
发帖时间 - 2017-9-28 15:54:45  
【法国欠款】【国外欠款】做外贸,这些思想你要有

  客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商,而大部分外贸销售不会问自己和客户倒霉的问题,以免毁灭心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后,往往考虑的是投入而不是机会,自己一起糊弄自己,以保持希望。

  外贸销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。

  客户是通过管状视线看产品的,他只关心和自己有关的信息。90%的够买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

  没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”,虽然未必真的多,所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。

  早来的坏消息就是好消息。外贸销售就是一场没有第二的比赛,如果你成不了第一,你一定要争取成为倒数第一,早早离开;否则,你的成本就太大了。

  谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为外贸销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

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